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观点观察丨网络化是不可逆转的商业趋势—全民开店

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去年,珠江开设了自己的天猫旗舰店,对于业内产生了不小的震动,作为上市企业,而销量又在市场上名列前茅,珠江钢琴的一举一动都会吸引业内的关注,这一举措表示珠江钢琴这头大象终于开始迎着市场的潮流跳舞了。也就是说,连珠江都开始认可,网络是未来的一种趋势,其实珠江绝对不是先行者,反而是后进者,在珠江之前也有更多的企业开通了自己的网上店铺。至于琴行,就更加不用说了,大大小小的琴行都已经开始了尝试,并且也不乏成功者的身影,比如上海的知音,京鹰钢琴城等,至于其他规模稍逊的琴行,也有不少已经开始了尝试,尤其是吉他、尤克里里之类的小件乐器,至于各种滋味,我想应该都有体会。
 
铺天盖地的消息都是业界同仁开始谈论如何运作一个网络店铺,身处其中的琴行应该也不会不为所动吧?最起码,在去年或者更早的时候,在采访中或者各种场合你听到的消息是对于网络扰乱市场的各种批判,但是到了今年,这些声音几乎消失了,取而代之的是琴行与网购如何共处的声音。
 
虽然面向全国市场这个蛋糕看上去很诱人,但实际上,指望空手套白狼在网购市场已经基本不存在了,一个不花多少成本的网络店铺就跟一个开在一个偏僻农村的琴行一样,根本不会有人会去注意你。当然,理论上来说,网店是面向全国的,再遥远的人也只要点击一个链接就可以成为你的客户,但这种成功的可能性其实不会比中奖的几率要高。
 
可以举出无数多的例子,唱衰琴行网店的前景。线上经营的成本正在直线上升——推广、抽成、物流等等压在每一家网店的身上,或许跟实体店相比,网店在成本上已经不存在优势,甚至在业界有传言,网上店铺看似一片繁花似锦,但真正能够实现盈利的只有3%,其他97%全都是炮灰,不管数据是不是有夸张,但是这根本无法否认网购正在成为一种无法阻挡的商业潮流,而是网购繁荣的表现。成本的上升是因为这一片市场更加广大,加入的人更多,竞争更加激烈,所以每一家都必须要有更多的投入才能得到产出,不像以前,轻轻松松凭借成本优势就可以打败实体店。十多年以前,琴行市场上赚钱也比现在更容易,但是谁会否认,琴行现在的市场远比以前更广大?网店也是如此,不久的将来或许琴行拥有一间网上店铺就跟琴行拥有自己的网站一样司空见惯,隔壁街角那家苍蝇乱飞的快餐店都已经开始网上订餐,作为高端大气上档次的琴行,好意思守着自己的店面纹丝不动?
 
没有什么疑问,购物习惯向线上转移就是一种趋势,网购汤汤,顺之者昌,逆之者亡。

 

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