招生营销丨如何开设最合理的课程实现最大化利润 招生不累

乐器培训在所有的艺术培训中无疑算是烧钱同时又难赚钱的培训种类，烧钱相对于学生来讲的，除了培训费，动辄上万的乐器购买费就是一道的门槛，加上很多家长对于自己孩子的兴趣持续力没有信心，这样就将很多具有学习意愿的初学者挡在了门外;难赚钱是因为相比舞蹈和绘画等项目，乐器培训仍然是以小班为主，一节课下来也收不了多少培训费，再和老师按照比例一分，琴行已经没什么赚头了。

　　在各种成本不断增加的情况下，很多琴行为了增加营业收入纷纷增设培训项目，比如增加乐器培训种类，也有很多琴行增设其他类别的培训，如舞蹈、绘画、声乐等等。经调查，我们发现很多琴行都是根据现有资源，机缘巧合之下增加了其他培训项目，比如说因为自己一个朋友是绘画老师，或者说正好一个朋友正好想搞舞蹈培训等等。那么如何搭配才是最有效最盈利的搭配方式呢?

　　多种乐器培训混搭

　　琴行同时开设多种乐器培训项目是目前的主流趋势，钢琴、古筝、吉他、小提琴、架子鼓等等。在采访调查过程中，我们还遇到同时开设近二十种乐器培训的琴行，这类琴行一般经营面积都较大，一般都在500平方以上，即使如此还是显得地方不够用，时常遇到教室协调不过来的情况。另外一个尴尬的局面是，一些小的培训项目，比如琵琶、小号、笙等只有十几个甚至只有几个学生，课时费甚至无法填补兼职老师的工资，完全沦为鸡肋。而这种小品种培训的目的又是为了销售乐器，这种一味追求大而全的经营思路，不仅没有为琴行带来利润，更多的是产品积压的拖累。这种搭配方式，我们建议在有优势师资力量的前提下进行，且要控制好培训种类的数量，一味求全意义不大。

　　乐器搭配绘画

　　乐器培训搭配绘画，这种搭配方式在全国各地也不少。上海某琴行的刘老师因为自己朋友搞绘画培训，于是就将他吸纳过来，在琴行旁边租了一个教室，合伙办起了绘画班。这种考虑主要基于三点：一是绘画培训学习成本相对较低，学生容易上手，招生相对较容易;二是绘画培训可以采取大班教学，花费相同时间，绘画培训利润更大;三是参加绘画培训班的学生可以想办法转化到乐器培训中，进而拉动乐器的销售。刘老师为了促成两个培训项目的相互转化，除了为两个学生群体制造更多的交流机会外，还会在交叉举行兴趣比赛，比如在乐器培训班内举行绘画书法比赛，并进行评奖，获胜者可以免费赠送绘画班免费学习课程，相应的，在绘画班举行音乐歌唱比赛，获奖者赠送一定的免费音乐培训课程。这一做法大大拓展了学生的兴趣爱好，也增加了两个培训项目的报名人数。

　　乐器搭配声乐

　　根据我们的调查显示，乐器培训搭配声乐培训，是目前我们了解到的最佳搭配方案。搭配声乐培训，除了具有和搭配绘画同样的好处之外，声乐因为自身特性优势更加明显。声乐培训费用除了教材其他无需购买其他任何器材，另外，唱歌比乐器演奏具有更广泛的施展空间。最后，真正体现搭配优势的是，声乐与乐器演奏可以无间隙地融合，两个培训种类的学生要实现相互之间的转化非常容易。两项技能融合在个人身上，可以一边弹奏一边唱歌，分解到不同人身上，就是一场表演。而且同时开办乐器培训和声乐培训，对于琴行组织各项活动大有裨益，两个培训班的学生组合到一起就是一场场高质量的表演活动。

　　调查过程中，我们也发现有些琴行同时开办舞蹈培训，虽然说音乐与舞蹈可以很好地融合在一起，但由于舞蹈培训对场地要求较高，而房租又是琴行经营成本中的一个大头，因此这种搭配方式优势并不明显。相对于乐器培训，绘画、声乐、舞蹈有自身的优势和特点，进行合理的搭配，如能实现高效的转化，无疑能有效提升琴行的乐器销售。根据这一点，琴行就可以对比自身情况，有意识地去增加一些互补性强的培训项目，这样能对琴行招生带来意想不到的好处。

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