音乐书籍教材，对于琴行来说，究竟是处于一种什么样的地位？相信很多琴行的老板都没有想过这个问题，可能是觉得教材之于琴行来说，太不值得一提了吧。但是今天，咱们还是要给它顶一下身份，那他是属于盈利点还是算作摆设？如果把它归类到乐器界的“生活必需品”的话，它的市场需求量可是非常大的，完全可以成为琴行的一个盈利点，而且还是可持续性的，毕竟教材它也是分初级、中级和高级的。
但是如果我们把它只是归类到一件“日常摆设”的话呢？似乎它的价值也就从一件“可持续性盈利必需品”变成了一件“摆设”，其身份地位也就瞬间从“天堂”跌落“凡尘”。
看了标题，估计有读者会说“谁那么大方啊，有钱不赚，往外送，不要给我啊。”是呀，谁这么大方啊，报上名来，留个联系方式，我现在就把电话打过去，郑重其事的跟你说一句“土豪，做个朋友好嘛？送钱之前能联系我么？”
开了个玩笑，言归正传。我们身边的老板们就没有放着眼前的钞票不要，大把往外送的么？
太多了！看着我都替他们着急，搞不好正在看报纸的你就是。
不信？那好，我问下诸位琴行的老板们，现在你们谁还在给自己的学生卖教材，看好了哦，是在自己琴行上课的学生，教材是卖的，不是送的。怎么样，答不出来了吧。为什么答不出来了，因为你们都是送给学生的啊。教材不能卖钱么？那后面可以明码标价印着售价的，你不卖反送，这不就是放着白花花的银子不赚，然后把钱往外送么？
“很多培训班的老师啊，想不到要用教材来赚钱，总觉得这些是在学费里面就应该包括的。或者也不能说这些老师不知道该用这个赚钱，而是现在的竞争太激烈了，他们不敢用这个来赚钱。”九洲琴行的刘老师说。
没错，大家开琴行都是做生意，虽然我们有义务推广文化产业，但是谁也不想饿肚子。可是为什么放在大把的钱不要，还得亏上那么几块钱的进货价呢？
“主要就是这些老师担心自己如果要把教材卖给学生，会被竞争对手钻了空子，而且也觉得这个东西不像钢琴、吉他等等这些个乐器，卖出去一件最少能赚个几百块，钢琴的话至少都是几千甚至上万的，觉得没什么意思。”刘老师说，“久而久之，也就形成了现在的这种局面——教材是用来送的，而不是卖的。”
书籍是被忽视的利润
“教材还能赚钱？定价无非也就是三、四十一本，去掉进货的成本，能赚几个钱啊？都不够电费的。”
的确，相比于一台利润动辄几千大洋，甚至过万元的钢琴来说，这十几块钱的利润实在是不值得一提，而且比起琴弦这种更换率较高的产品来说，教材的使用寿命又很长，除非是学员需要提升自己的能力或者是手中的教材已经不能满足当前的演奏水平。
但是这一点就足够了。
“音乐教材其实是完全可以为琴行带来一定的收益的。”九洲琴行的刘老师说，“这个市场的需求量其实是非常大的。无论是刚入门的学生，还是有一定基础的，他们都需要购买一些教材来辅助学习，老师们在上课的时候也需要根据教材来备课和授课。如果用心把这一块业务做大的话，也将会琴行带来不小的收益。”
刘老师为我们算了一笔账：假设琴行里面有100名吉他学生，都是初级学员，那么在最初的3个月左右的时间里，我们就可以卖出去100本教材，这是最少的。那么三个月之后，有一部分学生可以提高一个级别之后，他们就要购买另外一批教材。假设一本定价为40元的教材，我们琴行的进货价格为5.5折左右（以正版图书为指导），那么光这些教材，我们就可以收入1800元。如果你的学生再多一点呢？“而且像钢琴啊，大汤、小汤，每一个都有分好几本，这样算起来，那就不是1800元的问题了，完全可以成为琴行的另一个收入方向啊。”
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河，说的就是这个道理。 |
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