有人这么总结：大型琴行难在资本运作，但是船大了，被风浪吹倒很难，扎扎实实经营，短期三五年内，市场地位不会有多大变化，因为已经站到了金字塔的顶端。小型琴行就是养家糊口，家小业小，追求不大，灵活多变，无论如何亏损，对于经营者而言，基本上不会伤筋动骨，而大多数小型琴行的经营者虽然有心追求利润，但大都乐天知命。
最难受的就是中型琴行，脱离了养家糊口的低层次追求，但是又离掌控市场的目标很远，经营者在苦苦的追求经营方式的灵活多变，来面对这一层次的强烈竞争，这一层次的琴行是经营最激进的琴行。总结起来说，中型琴行的经营者大都存在焦虑感，而这种焦虑感的来源是如何突破现有的经营格局，这种中型琴行可以说是琴行业界的中流砥柱，每一个城市都会有那么几家这样的中型琴行。
一般来说，一个普通的地级城市，真正站在金字塔顶端的琴行只会有三家左右，在这三家左右琴行下面会有大约会有五家琴行站在经营的第二梯队，这就是属于焦虑的阶层——这些琴行通常规模并不算小，或许还会有那么两三家分店，但是离被认可为大琴行总差那么一口气。
琴行为什么会纠结
中型琴行的焦虑感来自于两个方向，第一就是经营者对于本身的自我要求。对于一个靠着自己经营慢慢的让琴行走上正轨的琴行老板来说，最诱人的当然是能不能够获得更广阔的市场空间了，如果一个琴行从无到有，每年都会保持30%以上的高速增长，这样的琴行老板肯定会志得意满，希望也相信自己能够将琴行做得更好，然后经营就在稳妥和激进中徘徊，比如笔者就见到过有不好的琴行在这一阶段面对资金压力时，采用的是借债的思路，小则十多万，多则到数十万，这些数字虽然对于强势城市的顶级琴行来说只是毛毛雨，但是对于一些二级梯度的琴行来说，并不算太低。
第二就是源自于市场的竞争倒逼。首先在金字塔顶端的琴行会垄断市场占有率最高的品牌，比如珠江和雅马哈经销商基本会占据城市销售的前几名，很多小型琴行一年到头也卖不了多少乐器，所以中型琴行会瓜分接下来的市场，这些中型琴行所拥有的品牌力度在当地一般不会特别大，所以能有多大的市场占有率，几乎全部靠琴行本身的操作。比如刘强琴行以贝多芬的代理就能在徐州站稳脚跟，这就几乎全是靠经营者一人之力。
如何应对焦困惑?
必须得承认，有焦虑感是好事，在本报记者的走访中也会发现，最容易产生经营创意的琴行通常都是中型琴行，尤其是新兴的中型琴行，因为大琴行虽然市场占有率高，但是经营却是在几十年的经营中堆积起来的，说句不客气的话，只要大琴行还有品牌在，哪怕只要开着店，什么事情都不干自然会有顾客上门，也就无所谓经营方法了，小琴行则很少去思考经营方式的改变。所以，中型琴行承担了经营思路创新的大部分想法。
而在面对这种经营的焦虑感时，会有琴行能够做得很优秀，因此能够保证自己的经营一直在良性的道路上发展，比如青岛的正一琴行，能够在短短几年内崛起的原因就在于良好的利用了自己的调律优势，用在调律界的名气打开了自己琴行的销路，现在已经是大琴行之一;还有泰安的新爱乐琴行，以培训学校起家，摸索出自己的教学模式后，慢慢的扩张自己，已经在尝试走加盟的路线，并且开始收到成效;还有泉州的墨点琴行，以农村包围城市的姿态，联合业内的小琴行，众人拾柴火焰高。
从这些琴行的应对中可以发现，因为这种焦虑感，他们都是开始扩张，哪怕中间会有不小的风险，毕竟富贵险中求，没有一条百分百可以成功的路线，如果安于现状，那么他们可能或许还会是第二梯队的存在，但就是因为锐意进取的姿态，让他们有了比肩大琴行的资本，而且随着近年来品牌竞争的激烈化，或许，下一个金字塔顶端的琴行就会从他们中间产生。 |
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