观点观察丨琴行经营商圈琴行的利弊观

在任何一个人流量聚集的地方都容易产生商家的聚集，这样产生的一套生态系统通常会很稳定和高效，就跟有人的地方就有江湖一样，人多的地方就会产生商圈，因为人一聚集就会产生诸多软性、硬性的需求，这些需求带给商家的就是利润的富矿。  

比如在一些城市围绕着地铁站就会有一套很完善的商圈系统，诸如食品、服饰等小商家会聚集，地铁的主要人群是公司白领，所以这些商家的定位也是白领消费人群，提供的服务多是小而精，在这样的生态系统中产生不了声名赫赫的大企业，但是却会有很多商家能够获得不错的利润，也是属于典型的饿不死，长不大类型。  

学校也是属于固定类型人群的集聚，这个完整的社区系统里面会产生一些刚性的需求，比如文具、食品，玩乐以及琴行等，琴行在学校这个商圈系统中聚集的优势显而易见，不论是小学还是初中高中，或者大学，都是琴行乐器最显著的消费群体，当然随着白领文化的发达，在某些城市，参加工作的年轻人也是琴行的客户源，只不过，现在真正能把白领这一块富矿发掘出来的琴行实在是太少了，所以，琴行最显著的商圈生态还是学校。

商圈琴行与琴行一条街的区别

不过，正是因为商圈琴行的优势太明显，每个人都看得到，因此也导致了琴行更容易扎堆，这里我们把一些地方的琴行一条街和学校周边聚集的琴行区别开来，琴行一条街只是琴行的产业集群，属于抱团经营产生的规模优势，而商圈中的琴行经营就不一样，他是先有了市场，然后才有了商家，琴行一条街是属于先有了商家，然后再培育的市场，二者不能一概而论。

但是商圈琴行和琴行一条街会存在相同的问题：同质化竞争严重。在厦门市就有围绕着学校周边聚集着六家琴行的情况，这很明显会挤压每一家琴行的生存空间，所以在钢琴市场发达的厦门市场，某知名品牌的年销售量也不过两百有余，至于培训，几乎是均匀分布在这几家琴行中。

而大学商圈最明显的是围绕在音乐院校的周边，典型的成都四川音乐学院，国内大部分品牌都可以在那里找到身影，还有济南地区，围绕在山东艺术学院还有山东大学，聚集了济南绝大部分的知名琴行。不过跟成都地区不一样的是，济南地区还是以零售为主，而成都则辐射了整个四川，因此，琴行的销量上来说，二者并不在一个数量级上。

商圈琴行大不了？

而接下来就需要谈到商圈琴行的一些限制，不知道是不是因为背靠大树好乘凉的惰性思维，如果不是因为有批发的便利，大多数商圈内的琴行规模都比较有限，少有全国范围知名的大琴行。笔者把这理解为，把琴行建立在某一个商圈内，那么经营者的着眼点肯定就是在这一关圈子里经营好，这样会导致经营者的高度上不去，把自己局限在了一个圈子中。

而有一些琴行没有商圈的便利，因此目光就只能放得更长远，去争夺全市，全省，乃至全国的市场，反而最终能够拥有更广阔的市场空间，这可谓是成也商圈，败也商圈。

综上，排除商圈琴行的便利性条件不说，面临的主要限制就是两个，一个是同质化的竞争，另一个就是偏安一隅的思维僵局。这也是一些商圈琴行需要思考的主要问题，如果野心足够大，那么就该思考一下，选择在一个商圈中生存或许就会磨掉自己的锐气，琴行的竞争力肯定不是安逸的环境培养的，而是残酷的竞争磨练出来的。

不过如果从另外一个方面来考虑，在商圈中经营也是最简单和最容易预见的一种经营模式，市场和未来对于经营者来说心里都会有谱，风险性也会小很多，宣传难度也低，或许更多经营者的想法其实并没有想要做出多大的规模，比上不足比下有余就好？只不过这求大的思维或者偏安的思维哪一种都不能说是错误的，都有其可取性，所以这个问题就让琴行老板们自己去想，笔者就不下结论了。