一般来说，绝大部分的琴行都把利润的主要来源放在正常的销售和培训上，并且针对的对象都只是孩子，事实上，一些看上去并不太起眼的细节也能成为为琴行创造利润的点，但是很多时候，这些点都被琴行给忽略了。
试听课，高价的比低价的更值钱
你的琴行有没有做过试听课?我相信大部分有心的琴行都做过低价的试听课，原价一百元的课程通过网络预订或者其他方式，只要9.9元或者干脆免费，这样的目的就是为了吸引一部分客流 。但是更多的琴行却表示，这样的课程对于家长来说并不给力，最终变成客户的转化概率很低，甚至于，很多家长对于这种免费的午餐并不感冒，报名了，这没什么问题，反正一般免费或者价格很低，至于你要我来嘛，那就不好意思，这几天正忙，可能没有时间过去了。
曾经就白领市场做过相关的团购，9块的试听课程，报名的人也不少，一次可以达到一百多，但是到现场的人却寥寥，到了现场之后，现场报名的人就更少了，原因很简单，白领会有很多冲动性消费，但是事后却发现没有那么心动了，于是就不去了，或者在家里看一场肥皂剧比去试听一节钢琴课更有趣。
而且最主要的是，他们违约的成本很低，不过才十块钱而已，对于有有一定经济基础的白领，这点钱算什么呢?
后来愿改变策略，从9.9变成了99元，果不其然，报名的人少了，但是到课率却高了，因为价格高了之后对于消费就有杀伤力了。有了到课率才有了转化率，而且还有了附加收益。试听课对于教师的奖励高了，每一个老师上课的激情也高了。
亲子课程，家长其实也需要学习
很多孩子学琴是由家长接送，对于接送的家长，琴行可不可以动心思?当然可以了。
正常情况下，孩子在学琴的时候家长是不能进琴房的。“因为要消除孩子的依赖心理，家长老师跟在身边，孩子学琴就不会有什么心思，碰到犯难的问题就会像家长求助。”所以，一诺琴行干脆就限制了家长进琴房，你去哪个学校上学也不见得家长能够陪读，来琴行也是学习，为什么家长就一定要陪着呢?一诺琴行的想法是这样。
那么，家长可不可以，跟着孩子进琴房呢?
当然可以，因为一诺琴行还有专门的学琴亲子套餐，就是家长跟着孩子一起学习，只要一节课多出十块二十块钱你就能跟着你的孩子一起学琴。“这样的宣传噱头很多，比如你要孩子学乐器，家长自己要是懂一点自然就能够指导孩子了，另外，家长对于自身的情操培养也是由作用的，对于琴行来说，不仅可以对家长收取更多的费用，而且最终产生的培训效果可能要比普通的教学更好，因为毕竟再好的再有天赋的学生其实都是需要在课后勤学苦练的，家长要是稍微对于乐器有一定的概念，那么相当于琴行又雇了一个老师，一举多得。”
上大课，总量大，钱就多
现在还是会有不少的琴行排斥上大课的模式，大课模式真的就这么不可取么?显然不少，因为根据教育培训行业的经验来看，任何培训，给琴行贡献大部分收入的都会是出于终低端的消费者，高收费的客户当然会有，只不过别人单品利润高，那么就注定了量少，所以开大课才是夯实琴行收益基础的操作。
为什么就不能依靠大课挣钱呢?
国内的琴行，比如大琴行都认为，大课是一种有效的市场推广的模式。一个琴行，尤其是新琴行，必须要适当的开设大课来获得一批消费者，随着学习的深入，以后自然会慢慢的升入一对一的课程。
至于对于琴行来说，大课对于琴行整体的收益 其实并不受影响，反而是有利的。为什么?你的老师单独授课需要课时分成，但是大课确大可不必，直接给老师开固定额度就行，但是这个额度肯定会比一对一授课的收入要高。比如五人的大课收费300，完全可以给老师100或者更高一点，但是如果老师是一对一课程，一节课哪怕是收六成，也只有60，所以对于老师和琴行来说，其实都更加满意。
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