有好几个分店，怎么才能让每一个琴行都拥有出色的竞争力?团队成员太多，又怎样才能避免臃肿，让每一个琴行都快速和高效?对于分店，怎么样才能放心的放权?对于每一家连锁的琴行来说，可能都会碰到这样那样的问题，毕竟摊子铺的太大，问题是显而易见的，最明显的问题就是团队松散。
那么，怎样才能避免团队松散的状况，一定程度上缓解管理的压力?
当然，方法肯定千千万，在这里，笔者只是举出一个例子来说明。
“比”字决
对于琴雅苑的分店团队来说，每一个月最隆重的事情莫过于月底的团队大比拼了，什么是团队大比拼?比什么呢?
“我现在下面五个分店，每一个月都会进行一次团队大比的活动，比赢了的团队就会获得一些奖励，当然，垫底的也会有惩罚。这些奖励一般是以现金的形式发放，团队可以自行决定用来干什么，可以是把现金补贴给每个组员，也可以是团队成员自己找个时间进行各自的团队活动，至于比的项目也很多，比如找时间五个点一起开展培训促销，谁的学生招的多，也可以是当月到来的考级，谁的通过率更高，以及其他的一些容易被量化的项目，像学生家长的满意度，学琴与购琴之间的转化率等等。”刘老师说，很多项目都可以成为团队大比拼的内容。
原来就是这么一个大比拼活动，好像也不是太了不起的点子，因为这样的团队大比拼不是很正常的吗，有的琴行尝试过，效果其实一般，说不上没用，但是也不是那么有效。“其实我认为这种团队大比拼，目的不是单单的奖励或者惩罚某个团队，而是要把我们的团队聚在一起，加强彼此的熟悉，不会让团队之间像一盘散沙，主要目的不是绩效考核，而是企业文化建设。”刘老师说。
恩威并施，温情和严厉两不误
当然，既然是企业文化建设，那么自然不能把他做成绩效考核的效果来，如果不注重细节，就会变得像惩罚某一个团队，这其实是对于团队成员的积极性是有影响的，甚至会产生抵触情绪。
怎样防止，输的团队会有太大的情绪呢?
“我们现在是现金奖励，输的罚钱，赢的奖钱，如果控制不好，输的团队就会产生情绪，所以我的方法是，奖励给团队的钱，比如说是一千块钱，那么输的团队出五百，然后琴行再给五百，一半一半的节奏，这样的效果就比较好了，员工罚的钱我肯定分文不拿，而且我自己也拿出一部分钱来作为奖励，这样大家都没有话说。”刘老师说，对于钱这个东西每一个人都特别重视，手下的老师挣的也是辛苦钱，所以他也会尽量用怀柔政策。“一个团队扣一千块钱，那么每个人就要扣两百了，肯定还算是稍微有点多了，我就承担掉一部分，这样就会让输的团队不至于太难受，而赢的团队又有积极性，一举两得。”
不过，刘老师说，在比较某些项目的时候还是要区别对待一点，因为不同的分店因为地理位置或者生源质量的原因，总会有一些会天生弱势，分店之间的发展不均衡是可以肯定的，所以一些项目的比拼之间，有的分店几乎是必须输的。“比如比招生数量，我最好的一家店学生有三百多人，最差的一家店不到一百，比招生，最差的那家店无论如何都赢不了，这个时候我就只会给最差的那家店设计一个及格线，相当于是他们只跟这家店的历史成绩比，达到历史最好成绩就赢，不达标就输了。”
对于团队之间的比拼绩效，其实并不新鲜，在很多行业里，这一招都被玩得炉火纯青了，按照区域划分业务范围，然后把再根据范围内的客户质量划分各自的业务标准，最后根据完成度来进行比较就是最粗浅的一种比拼方式。
而在琴行管理中，不同的分店同样可以划分出自己的业务标准，根据完成业务的质量来进行比较，当然，琴雅苑的方式是以惩罚为主，鼓励为辅，而且比拼的目的也是娱乐性质，活跃团队氛围的目的为主，如果想要建立更加高效和有力度的激励方式，不妨设立一个任务标准，对于完成任务标准之后的绩效，以按比例分成的方式奖励给团队，对于这样优秀的激励方式，哪一个团队不会充满干净?
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艺校、琴行管理系统
