企业培训是培训界一个重要分支，主要针对企业经营者及高管，在人们心目中一直以来都是高价格、高回报的高大上形象，三天的培训费动辄两三万，让很多普通老百姓望而却步。但在这一培训领域，激烈的竞争形势，和琴行乐器培训相比有过之而无不及。在这一领域的优秀发展思路和先进经验，或许对我们琴行培训的发展有不一样的启示作用。
培训，已经在人们生活中占据了重要地位，拒不完全统计，中国现有14万家培训企业。企业培训分为学院派和草根派，学院派以清华经济管理学院、中欧国际工商学院、北大学光华管理学院、长江商学院为主，主要针对上市公司高管;草根派以汇聚国际教育集团等公司为主，如此众多的培训机构，培训课程难免重合，大多以企业管理、资产管理、人员管理为主。在这种形势之下，各大培训机构展开了激烈的争夺战。这和琴行培训较为相似，培训主要大多以钢琴和古筝为主，同时辅于小提琴、吉他、架子鼓等乐器，培训项目大致相同。
核心竞争力被模仿后就不是优势
企业培训的模式非常简单，就是产品加服务，在激烈的竞争过程中，一批优秀的企业培训公司不断升级服务，从而获得了突破常规的发展。汇聚国际教育集团(以下简称“汇聚”)就是其中的佼佼者，在初期，汇聚将自身核心竞争力确定为课程和老师，于是在课程和老师上下足了功夫，邀请行业内知名老师加盟，并独创优秀课程，吸引了大批高端学员。但随着国际尖端课程的引入，在一些小培训机构也能开设高端课程，老师和课程资源的优势很快被其他培训机构追平，面对形势的变化，汇聚又开始将自身的核心竞争力确定为团队，因此开始重点打造销售团队，为此汇聚改变激励方式，以前4800元的课程费提成800元给销售人员，改为2800元提成给销售，公司拿2000元;以前销售人员工资按月发，改为销售人员工资按日发，在这种刺激手段的运作下，汇聚从月销售200万提升到了2000万，公司得到飞速发展。
这一点非常值得我们琴行借鉴，我们自身琴行的核心竞争力到底是什么?打造差异化市场需要树立自己的大旗。但竞争对手也面临同样的生存压力，好的措施方法被模仿后，原先的优势就不再显得那么明显了。这个时候琴行就需要不断升级，寻找新的增长点。因此说，在不同时期，琴行的核心竞争力是需要不断调整的。面对竞争对手的模仿，汇聚持续保持升级姿态，又进一步提出“商圈”理念，增加学员参加培训的附加值，通过整合自身企业家资源，在培训过程中，为学员搭建推广平台，帮助学员推广自己的服务和产品，赢得了广大学员的大力支持，汇聚也从而最终确定了行业领导地位。
在汇聚，通过整合“商圈”资源获益的学员很多。秦妈火锅，借助汇聚“商圈”，在一次培训中，用十分钟的时间就为自己增加了八十个加盟商，这在过去需要三年才能做到。卡顿尔蛋糕，在汇聚一次3000人的课程培训现场，通过短暂的推广，最后收到4000万的加盟费。汇聚整合的高端企业家资源，为学员带来了丰厚的利益，在业内传为佳话。
不断升级保持领先
在商业竞争过程中，汇聚不断升级自己的核心竞争力，从打造自己的强势老师队伍，再到打造自己的核心战斗团队，最后打造自己的互惠商圈，在不断升级过程中提升自己的竞争力，从而保证自己立于不败之地，迅速在商战中取得突破常规的发展，这个思维模式值得我们琴行借鉴。
琴行要想在市场中争取更大份额，就必须不断升级自己的产品和服务，并不断努力为学员创造更多的附加值。在产品方面，琴行要不断升级自身的师资力量，当市场中大部分用兼职老师的时候，我们要尽量用专职老师;别人全用专职老师，我们就引入名师;名师不再稀罕的时候，我们就引入外教。在营销手段方面，别人发传单，我们就搞活动;别人搞活动，我们就在活动中加入更好创意。为学员创造更多的附加值，为学生家长创造更多的附加值。现在在琴行建立家长休息室已经不是新鲜事了，琴行需要为学生以及家长寻找更多的利益点。不断在商业模式上做创新尝试，时刻保持升级姿态才能保证琴行良好的经营状态。 |
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