有一个牙膏企业，生意一直蒸蒸日上，在将近近五年的时间中，销售收入平均保持在10%的增长，但是，在近些年却陷入了停滞，总经理苦恼不已，因此他向整个企业寻求解决之道，并且承诺，采用的主意将获得5万美元的奖励。
一个年轻人知道后，向总经理递了一张纸条，短短一行字，总经理看了，毫不犹豫的给这个年轻人开了一张五万美元的支票。
这张纸条上面写的是“把牙膏口增宽一毫米。”当年，该企业的增长达到了15%。
没有想方设法更新产品，提高利润，也没有铺天盖地投入广告砸出一个市场，简简单单一个方法，就收到了立竿见影之效，与其千方百计让更多的人用我们的产品，不如让现有的用户消耗更多。
当然，这个故事的真实性有待于怀疑，因为缺失了太多的细节，但是提供的思路却是不会错的，运用在琴行的经营中同样可行。
双课时，培训收入翻番?
“我一直在倡导，取消陪练课，一个星期上两节。”爱诗韵琴行的张老师说。陪练课是扎根在琴行中的一个普遍现象，一个星期上一节课也是很多琴行的通行做法，另外一节课琴行或是免费提供练琴的机会，或者是用很少的价格来让琴行老师陪练，这本身就相当于琴行放弃了一节课的收入，为什么不能把这节课利用起来呢?
这就相当于给牙膏的口子增宽了一毫米，每个人消耗的牙膏多了，牙膏自然就卖得更多。利用起来陪练课程之后，家长对于孩子的投入就多了，琴行的收入不久翻番了?
问题来了，如果可以，我相信每一个琴行都愿意让陪练课和正常课时一样，收取一百两百的费用，但问题是家长不愿意，怎么办?可能有琴行老师就会说：“如果家长愿意掏这个钱，难道我们还不挣?”不是不想，而是不能。
当然了，想要改变整个行业的习惯不是一件那么容易的事情，但是，一个星期双课时其实在不少的琴行在实施。“我们就有一个星期两节课的班，但是不是普遍的，所有学生都上两节课其实也的确没必要。我们现在针对这种双课时的学生一般都是通过‘加强班’的名目，比如我们在报名的时候就会有两个选项，一种是普通班，大概一个星期一节课，就是普通的课程，另外就是加强班，就是一个星期双课时，收费就是一个星期180.相当于是课时费用打了9折。”魔音琴行的黎老师说。
加强班和突击班的策略
“现在好一点的学校也有分实验班或者普通班之类的分班策略，我们当然也会进行这样的，双课时的班就相当于我们的实验班，在这个班里的学生都是学习意愿比较强，家长督促比较到位的，所以学习效果也是最好的。事实上有很多家长对于双课时的班级都很满意，缩短了一半的学习时间，加快了学习进度，孩子的学习成果更能够更快的体现出来，尤其是在跟普通版级的孩子对比之后，就更加明显了。”黎老师说，别人家的孩子还在过两级，你的孩子都快过四级了，作为家长怎么会没有成就感?
了解到双课时的成效之后，黎老师也开始在其他的环节上附加上双课时的课程，不过更多的是考级和比赛前的突击。“一些考级的学生可能通过稍微有点难度，拿不准，我就会让他进入双课时的突击班，或者孩子参加了某一个重要一点的比赛，我们除了会为他无条件的提供琴房之外，还会有最好的老师进行指导，就是一个星期两节课。”黎老师表示，也有家长对于比赛非常重视，一个星期要来三天的，隔一天就来一天。
其实对于双课时的利用并没有想象中的那么难，不过琴行要用心去推广，至于家长的经济压力，大部分琴行并不用担心，愿意花一百多一节课来培训的孩子家长，其实不太会在乎每个月多花了三五百，而且双课时的课程效果的确更迅速，成绩也更明显，用这些条件去说动家长，其实也并非不可能，对于教育的投入，有条件的家长绝对不会吝啬，要不然为什么学区房的价格能够成为房价之最?
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