观点观察丨怎么样将打折进行到底

参加过商场节假日的促销活动么?有什么感觉?

　　当消费者在节日里路过他们最喜欢的商场看到20%、40%的折扣时，几乎所有人都会认为自己捡到了大便宜，甚至是今天不买就会后悔一样。

　　然而事实并非如此。商家们总是会通过各种名目的折扣来迷惑消费者，让他们误以为产品真的便宜很多。其实这里面有很多猫腻：例如很多商家会将产品的标签价格提高，使折扣后的产品虽然看起来便宜了不少，但是相比于原价格来说其实相差无几，仍能赚到不小的利润。

　　除非商家即将关门或者在清库存，否则所有的打折都是他们的诡计。只是为了吸引消费者的注意力和增加自己的销售业绩而已。

　　你也如此对待你的顾客，对吗?别感到不好意思，这并不违法。这是所有精明的商家惯用的伎俩，大到跨国公司小到家门口的超市，所有的商人都知道产品定价的游戏。

　　对于初次接触产品定价者，总是会想着“千万别把价格定得太低，要不没有利润了”。但是，无论怎样，有一天初学者也一定会遇到打折问题。因为商场上卖方与买方的价格磋商是平常事。就好比从伊斯坦布尔的鱼市到华尔街的证券交易大厅，每个精明的商人都深谙如何为下一条鱼布饵的技巧。

　　别不好意思降价

　　如果消费者太强大，或者你的生意不好做，你就要降价。当然，如果你的商品一直好卖，你可以不这样做。降价只是为了推动交易，没必要感觉不好意思，精明的商人都这么做。

　　不过也不要太过频繁地搞打折活动。因为琴行毕竟是属于做零售行业的，如果你给消费者留下的印象是“打折是件平常事”，那这对于日后的销售来说，就不会很有利。所以请不要在琴行内常年挂着“打六折”的标牌，也不要动不动就张口“八五折”。这无疑是在告诉顾客，你的商品只值这个价钱。阶段性的打折才是上策。

　　另外，你是否关注其他费用?这些钱和你的利润息息相关。其实没必要去过多关注售价，利润才是真正重要的东西。因为每一笔支出的钱都指向最后的利润。

　　别太在意“价格”

　　所有商品都需要有吊牌价吗?是的。尽管你知道这并非商品实际的价格，甚至是消费者，但是它对于我们的最终成交还是有着很大的帮助的。别忘了，我们先前说过的，顾客都喜欢打折商品，即使折扣后他们没占到多大便宜，但即使是这些便已足够。

　　所以在现实生活中，厂家的吊牌价还是有用的，因为吊牌价可以纠偏。除非有极少数顾客让你不得不一而再再而三地降价，只有这时，形势才真正对你不利。

　　你碰到过令你非常讨厌的顾客吗?人人都遇到过这样的人，这样的人应该得到惩罚，你同意这样的观点吗?笔者认识一家主营打击乐的琴行老板，他非常懂得定价，也知道如何打折能让自己的利润最大化，但他从来不对“一部分人”打折，甚至有时还会对他们收取额外的费用，他把这笔额外的费用称为“税”。因为某类顾客真的是非常令人厌恶，同时也是一部分消费者占用了他太多的时间，而产生的附加费。

　　这时，你不需要对他们打折，让他们出更多的钱吧!这些人会蚕食你的利润，如果你对他们打折，他们会更加贪得无厌。

　　所以在日常的营业过程中，你可以适当的对产品进行打折，打折只是开展了一项活动，和价格玩了一场游戏。你应该参与其中，并且把消费者也当作是这次游戏的玩家，仅此而已。