山东青岛有一家老琴行，业已经营十多年了，是当地最早开办的琴行之一。该琴行一直以钢琴销售为主，钢琴业务占该琴行总业务比例的90%左右，另外还有木吉他、民谣吉他、古筝、二胡、笛子、琵琶等产品，算是一个乐器种类很齐全的琴行。该琴行在2007年的时候，营业面积就达到了700平米以上，在当时，算得上是本地最大的一个琴行了。在接受本刊记者采访时，老板介绍：“我们从2007年开始，店面就是如此，就是你现在看到的样子，连小小地重新装修一下都没有过。”
老板还介绍：“从2008年到现在，琴行的销售业绩每年有所增长，不过涨幅不大。一个城市，做得最好琴行也就那么几个，变化不大，总容量没有多大增长。无非不了是几个琴行之间销量的此起彼伏。近两年，我们琴行的钢琴以及其他乐器，每年都能保持一定量的销售业绩，但是再想增加就很困难了。所以从去年开始，我将琴行的主要销售力量就转移到新兴乐器上去了。包括电钢琴、双排键、尤克里里等，去年，尤克里里的销售业绩是琴行所有产品中增速最快的，其利润也更为可观。”
很显然，目前琴行在销售上最具优势的乐器是钢琴，学钢琴的学生也是最多的，销售与学习这门乐器的学员当然是相辅相成的概念。作为琴行，每一年的销售业绩能达到多少?800万，2000万还是5000万呢?
我们要说的是，一个以销售传统型乐器的琴行，每年的增长是多少?不管你是销售钢琴为主，还是销售吉他为主，抑或是民乐专卖店。总之，近几年，你们琴行的增长速度有没有放缓。特别是一个成熟的琴行，十几年的老琴行了，在钢琴、吉他、民乐等乐器销售上出现瓶颈的时候，保持原来的销售业绩不变是重点;同时，发展新的乐器种类，寻求新的利润增长点，也很有必要。
尤格里里重新火热
电钢琴、单排电子琴、双排键等乐器近几年在国内开始升温，但是在国内外的乐器市场上，最为火热的要数尤克里里。尤克里里又称尤格丽丽(Ukulele)或者四弦琴，由葡萄牙人发明，首先兴盛于夏威夷群岛，在20世纪初风靡整个北美大陆，继而再度回到欧洲。在它兴盛的时候，各大尤克里里生产厂家的订单像雪片一样，厂方总是供不应求。一直到六七十年代，摇滚/蓝调逐渐占据欧美流行乐坛的统治地位，尤克里里遂渐式微。
上海梯捷乐器营销总监田军表示：“近一两年，国内外的乐器市场中，尤克里里是发展得最快的，去年开始国内也是。尤克里里可以成为音乐培训和琴行的新增长点。”
其实远在去年的展会上就可以窥见一二，有很多吉他生产企业扩大了尤克里里生产和销售形式，而国内的大多数吉他生产厂家都是以外贸为主;另外，田军先生对国际乐器市场也比较了解，在国际的一些大展会上，尤克里里的展出也比往年频繁，且式样有很多。可以说，这一潮流正逐渐流向国内，国内一些预见性较强的琴行经营者可以尝试开发这一项目，从产品代理到师资力量的引进都可以快人一步，相信这一产品能够为国内琴行带来新的利润增长点。
非洲鼓开始备受追捧
除了尤克里里，市场受捧程度最高的另一种乐器就是非洲鼓了。非洲鼓是一种最古老的乐器，鼓的种类有很多，大的种类都有几十种。非洲鼓都是用手来敲打，一只手调整音高，一只手拍打鼓，其节奏生动活跃。大家知道，非洲音乐一向是以节奏取胜，节奏是非洲音乐的主要元素。在非洲人心目中，鼓在乐器中的地位是无与伦比的。
目前，随全球一体化的加剧，非洲鼓很快在世界各国流行开来，深受亚欧美等各国各地区人们的喜爱。非洲鼓有着强烈鲜明的节奏感，同时，非洲鼓携带方便、容易入门、适合男女老少，而且可以很多人一起玩。时下在上海、北京、杭州等大城市都能见到很多人一起玩djembe非洲鼓，而在香港、台湾甚至美国等地区，非洲鼓已经很普及了，例如香港的幼儿园、小学、大学几乎人人都会玩上几个djembe节奏。
作为一项打击乐，为什么发展这么快?是的，这会让人觉得演奏的时候很炫、很酷。
它们成为琴行利润新增长点的原因
为什么尤克里里和非洲鼓能够成为琴行提升利润的增长点呢?这当然和它们的当前的流行程度有关。上海梯捷乐器的营销总监田军还说：“非洲鼓和尤格丽丽是乐器行业中的边缘乐器，很多销售和经营跨越了乐器行业和生活消费品行业，同时，这两种乐器就是因为学习起来简单，所以市场前景很好。”
尤格里里的音色十分动听，具有弦乐细腻的质感，而且也简单易学，它就像独自的低吟，或者是对着恋人的喃喃细语，温文尔雅;非洲鼓是打击乐器，同样入门简单，但是它的特点是跳跃的节奏，有着十分鲜明的非洲民族风格，这种特有的异域风情能够满足很多人的心理状态，它也是众人的狂欢，宛如酒神的狂欢一般，是一种自由的无拘无束的心态上的放纵。尤格里里与非洲鼓一者优美，一者壮美，都能够满足人们精神上需求，所以，它们能够为大众所接受，并且深受大家的喜爱。
菲利普·科特勒将项目(产品)分为四大类：其一、问题类(question mark);其二、明星类(stars);其三、金牛类(cash cow);其四、瘦狗类(dogs)，我们要说，目前钢琴当然是琴行中的金牛类项目(产品)，对大多数琴行而言，钢琴仍然在所有乐器种类中占有统治地位，有些吉他专卖店、民乐专卖店则是吉他、民乐为金牛类项目。钢琴、吉他、民乐仍然是琴行中收入来源，他们能够为琴行带来现金收入，就像奶牛不断挤出牛奶一样，事实上，金牛类的业务是企业经济效益最高的业务。但是由于市场趋于成熟，市场增长率在逐渐下降，从长远的发展来看，金牛类业务也许会转变成问题类或者瘦狗类，所以目前，琴行就要抓住什么是明星类的业务，很显然明星类的业务市场增长速度较快，而且竞争压力也相对较小，虽然增长速度快，但是市场基数小，实际上明星类业务不可能快速地为琴行带来大量的现金收入，并且还需要一定的资金力量的培养，但是从长远来看，明星类的业务是琴行升级、转型的重点业务。
尤格里里和非洲鼓应当是近一两年发展最快的小乐种乐器，而国内在这方面的培训应不多，竞争压力相对较小，琴行若能抓住这个契机，在这方面引以重视，并加大投入力量，应当有所收获。
艺校、琴行管理系统
