又是一年暑期招生季到来，这对于琴行来说是属于丰收的季节，大多数琴行为了应对招生旺季想必做好了充足的准备，囤足了货源，也做好了大规模招生的小算盘，但是，很多琴行估计也同样在惆怅，怎么在这个招生的旺季多收个三五斗，因为看看周边琴行一个个都磨拳擦掌，来者不善，最终暑期这块大蛋糕能有多少分到自己手里，的确未必明了。
那么，这时候，怎么样才能让自己在招生大军中脱颖而出?
要主动，不要被动
先要表述一个概念：每年一次的暑期招生，其实大多数琴行根本就没有做任何准备!因为这些琴行所谓的准备只不过可能是多备了一点库存，然后就在等着学生上门，营业额的增长完全是靠市场整体火爆的带动，而自身的经营策略几乎没有任何改变，甚至连最基本的营销都不做。有琴行在一场暑期招生战中败给了另外一家琴行，认为自己不如对方财大气粗，做了很多宣传，其实不知道的是，对方的所谓“财大气粗的宣传”仅仅只是聘请了几个兼职在学校门口发放传单，就是这么一个小小的动作就把竞争对手的市场抢了过来。
这就是在招生中主动的优势，所以，这个招生季，琴行老板们，不要坐在琴行里等学生上门了，主动招生才是一战定胜负的关键，不要被动的等待鱼儿上钩。
让促销宣传来得更猛烈些吧
太多的花哨宣传活动永远都只是华而不实的花架子，更多时候，面对这种招生旺季，只需要有条不紊的把自己的声势推广出去，华声琴行对于每年暑期招生已经形成了自己固定的规范，华老师说，他前期做的宣传无非是几样。“首先，自己的宣传单页肯定要出炉，因为在任何时候，发传单永远是最直接的一种宣传自己的方式。”华老师说，每年他都会为了暑期招生旺季准备一批宣传单，虽然说其实宣传单页自己一直会有，但是绝对不能用以前的，因为一些措辞和宣传方式一定要迎合这个阶段的消费者。
“首先既然是促销，那么肯定打折是需要有的，而且看上去力度要大，但是实际上一节课100块钱的也没有多少折扣空间了，自己和老师要分，所以一般我都是通过提高原来的价格，让折扣看上去要高一点，更吸引人一些。比如说宣传单页上一般会是原价120的课程，现在只要90元，一次性多交学费还有更大优惠。其实我们基本上一直是100一节课。”华老师说，单页措辞做好之后，然后就聘几个兼职，在学校和小区门口对一些领着孩子的家长发放就行了。“只要你宣传的内容够吸引人，宣传单页只有效果好和差的问题，基本上不会存在没效果的问题。”华老师说，至于今年，微信的红火，他还动了微信推广的念头，初步的打算是，只要家长关注自己的微博账号还有提供自己的电话号码，就会收到我们准备的一点小礼品。“我打算在我们店门口和学校门口搭个遮阳伞推这件事情，只要家长关注我们的微信，并且提供电话号码和孩子的学校班级，就会获得我们送出的礼物，都是我在礼品厂进的一些小礼品，成本三四块的样子，现场报名就会有大点的礼物送，比如很好看的一些杯子、遮阳伞等。”
被动口碑vs带奖励的主动介绍
而另外被华老师利用起来的是他已经报名的老用户，推荐新客户的老用户可以获得我们的现金返还或者课时赠送。“口碑营销也有主动和被动的，主动的就是我主动跟家长说，你去推我，我就给你奖励，被动的就是让家长你们去慢慢的传播吧，在暑假招生的旺季，肯定不能指望家长慢慢去推广，而且培训这些东西，又不是三天两头见效，想要在暑假期间，你的口碑就能转换成顾客，就只能出一些奖励家长的措施了。”华老师说。
“我现在一般是给已经报名的学生家长一个政策，没帮我带来一个顾客我就会有一定的现金返还，或者现金价格双倍的课时赠送，并且带过来的新生，还有我传单上面价格的再一个9折，相当于是折上折了，买乐器的时候优惠也比普通的家长更大。”
华老师说，每年招生的大体方向现在基本已经定下来了，很多时候改动也只会有那么一些小细节，根据他以往的经验，基本这一套流程下来，每一年招生的效果都不会差。“比那些等在店里面什么事情都不做的琴行，肯定要好很多倍。”
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