如果你是一个新琴行，或者你打算新开发出某一个乐器项目，那么，怎么样才能在市场上站稳脚跟，这个时候如果有人说，有诀窍能够在几个月之内就让一家琴行或者一个新项目实现很多的盈利，那几乎是不可能的，除非你能请到朗朗、李云迪这些公众都知名的音乐家当你的钢琴老师。所以更多的时候，很多人的共识就是：市场需要培育。
但是问题来了，市场是应该培育，但是怎么样培育呢？
其实培育市场无非就是让一个受众慢慢的了解一个产品，最后到接受它的过程，这个中间自然需要一些推动力。土豪，可以用钱来推，比如打车软件的推广就是赤裸裸的金钱刺激，以高补贴让用户向打车软件靠拢。那么琴行培育市场应该怎么做呢？
很多琴行都会做一些市场的培育工作，笔者就罗列一些简单和行之有效的推广策略和广大的同行们进行交流。
第一招，表演多露头
“琴行培育市场不可能说花太多钱，因为很多琴行的资金实力接受不了太大的压力，所以更多都是一些四两拨千斤的行为。”依文琴行的王老师说，很多主流的乐器其实不太缺少曝光度，比如吉他、钢琴之类的，打开电视看电影都可以看到这些乐器，但是有些比较好玩，但是小众的乐器就不一样了，琴行如果不主动去出现在公众的视野里，那肯定不会有人问津。王老师表示，有一段时间琴行就推广过夏威夷吉他，这种好玩的乐器其实并不为了所知，很多学吉他的学生都不知道这种乐器的存在。
“那个时候我们举办的一些活动就各种让这件乐器上场，包括舞台表演的一些编曲啊，都尽量会像他靠拢，一来二去，就有人看到了，感到好奇，就会过来学。”王老师表示，不过他这样的宣传方式更多的让一些半专业的人感兴趣，“很多都是有吉他的底子才会过来询问，一般小孩子也不会留意这种，家长也一样。”
第二招，培训多出现。
而东莞飞乐琴行推广尤克里里的方式就是针对少儿群体，在幼儿园内推广尤克里里时，飞乐琴行是将尤克里里和吉他、葫芦丝等乐器混在一起进行使用。“我们会上一些大课，视唱练耳，这个时候我们就会把尤克里里拿出来做做游戏，因为这种小乐器的亲和度也很高，孩子也比较喜欢，家长也觉得很有意思，就会慢慢的接受它了，把它当做‘小吉他’来学习，算是吉他的一种入门。”
这对于很多适合小孩子的乐器培训都可以使用得上，要推广一种乐器，首先需要做的是让这个乐器出现在受众群体的视野里，然后再慢慢的让他们感兴趣，接下来的 事情就算水到渠成了。
值得注意的是，这样的推广模式其实对于琴行的学生基数是一个很大的考验，或者依托庞大的客户资源，在学校周边或者大的培训学校内部，这样的推广才能起到作用，要不然，一共才十多个学生，没有基数，出现太多也没用。
第三招，免费试听课。
土豪可以用金钱来诱惑用户，琴行也可以，作为现在业内一种普遍的存在方式，现在免费试听课其实在很多的培育项目里出现，很多琴行现在也把免费试听课当做一种很有效的宣传方式在执行，这就是琴行让利给消费者的一种比较普遍的方式。要知道，并不可能永远都可以空手套白狼，有个时候琴行也要适当的做出一点让步。
不过需要注意的是，免费试听课在进行的过程中，同样有很多需要注意的细节。比如以成年人为主的课程培训中，有时候收费或许比免费更有用。比如巴斯蒂安琴行就在网络上以团购的方式推行过9元的低价课程，但是效果根本不理想。直到他们把价格提到99之后，到达率就高很多了。因为过低的价格根本挡不住成年人的惰性，钱多了之后，成年人才会考虑到腰真正为自己的冲动性消费负责。
当然，培育市场其实是一个很长期的过程，一个琴行在一个地区要扎稳脚跟，短则一两年，长则三五年，一种新的乐器要推广，也不是一朝一夕之功，比如说电声、鼓类乐器的推广，我们现在就还在坚持中，而一些乐器也必须要精力从兴起繁荣到衰落的过程，这就不用多说，虽然说推广和培育市场的确是有窍门。但是投机取巧之外，琴行或者企业的确还需要多做内功。 |
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