市场分析丨托管琴童，琴行利润的增长点

家长有需求就要满足，这是真理，尤其是这种需求还可以转化为利润的时候。

在很多地方都会出现这种状况，对于琴行来说，培训的业务并不挣钱，因为自己要支付庞大的租金和其他成本，而且要和老师分成，这样算下来，可能培训业务只能堪堪维持盈亏平衡。雅韵琴行同样处于这样的境地，对于他们琴行来说，培训的业务只能是作为销售引流的一种方式，得不到多少的利润，因为他们与老师分成的比例是恐怖的二八，琴行拿二，老师拿八，而他们唯一能够得到比较多的利润是类似于幼儿园托儿所性质的琴童托管部分。

这也是雅韵琴行开始的一些附属业务的尝试，既然在培训端限制于老师而且短期内无法改变，那么就用其他的服务来增加自己的盈利。

托管的需求

“这是和我们这里的环境区分不开的，有的家长忙于工作，根本就没有多少时间去照看孩子，接送和陪护都是很花时间的，所以干脆就会把孩子直接托管到琴行，比如周末啊，或者寒暑假托管一段时间，这也是我们最能赚钱的一部分。”李老师说，这属于当地比较鲜明的特色，很多家长其实不差钱，但是差时间，所以这能被琴行利用起来。

这托管的部分对于琴行的利润来说就是比较大的利润点了。“首先这不要和老师分成，上课的老师我们也是以兼职的居多，本身我们就有聘一些陪练的老师，这些老师和孩子相处的时间很长，因此平常照看这些托管的学生的任务就交给他们了。”李老师说，至于为什么家长会愿意把孩子交付给琴行呢？“首先，很多还的年龄已经不小了，过了上幼儿园的年纪，在周末的时候学校可不会管他们，因此只能说是周末他们在哪上课就尽量在这里多呆一会，而我们的这里的氛围也很好，都是学音乐的的孩子，家长会乐意孩子处于这样的氛围中。”至于另外的优势在于，琴行的地方也不小，又有比较多的玩伴，其实相比来说和学校的氛围差别不是太大。

价格该怎么定？

如果说这是琴行利润率最高的一部分，那么肯定需要一个合理的定价了，该怎么定呢？“这个肯定要根据当地的经济条件的调整了，就像我们这里初级琴童的一对一课时费都可以达到120，这大大超过了一线城市。总之，对于托管的孩子，琴行的成本主要分成这样几个部分，第一是陪护人员的一部分提成，这个部分不会太高，然后就是吃饭的费用，其实最主要的还是琴行需要有专门的地点供这些孩子在练琴以后活动，这个才是主要的部分，当然，一些小型琴行或者小区琴行可以物尽其用，把空置的大厅或者活动室作为孩子活动的主要地点，现在只要稍微用点心在做培训的琴行都会有自己的活动厅。”李老师说。

其实除了一些节奏缓慢的三线城市，大部分一线城市和省会城市的一些家长都会有这样的需求。因为让孩子学琴的家长都具备一定的消费能力，也就是说会有比较稳定的事业需要打理，这样一个繁忙的群体自然会衍生出托管孩子的需求，琴行完全可以抓住这个点作为培训业务的附属，一方面作为利润的一个点，另外一方面也加强用户的忠诚度，孩子在这个地方呆久了，认识的玩伴多了，以后自然就不舍得换地方了，家长也满意，可谓是一箭三雕。而很多琴行的一些亲子课程，以及给陪练家长聘请健身擦等，都是在满足家长的需求上着手，这对于琴行的品牌都是大有裨益的。

其实对于培训来说，既然会有很多琴行愿意紧紧的抓牢培训这一板块，说明它的确有存在的道理，而且也的确也大有裨益，当然，很多琴行只是作为引流的一种方式，这个就无所谓了，但是如果在引流的同时能够创造不小的利润那么就再好不过了。所以在经营中应当努力的发掘家长的需求，这不仅是自己服务，同时也是琴行的金字招牌，更是白花花的银子。