对于硬广的投入，其实让很多琴行很是纠结，对于小琴行来说，大的广告肯定是做不起了，因为投入和产出肯定不会成正比，而且更多的原因是处于成本的考量：基本上，只靠一次活动搏一搏对于长期经营的人来说是不现实的，除非真的是清仓大甩卖，卖完就不干了，要不然何苦就花那么多钱做宣传，还不如死守住自己两亩三分地，能挣多少就挣多少。
而对于一些中型或者大型琴行来说，投入宣传成本似乎也和自己的能力不会特别符合，尤其是对于公众的宣传，有没有效果谁也不知道，所以很多大琴行并不建议做硬广告，结果未知。还不如做一次安全的音乐会，这样没有了商业宣传的铜臭味，还可以拔高一下自身形象，而且对于成本的收入还会比较有把握，毕竟门票钱，厂家的赞助这些都是可以预计的。
但是，做硬性宣传肯定不是那么不可取，只不过，硬性宣传的算法不是那么直接，比如我投入五千块钱做宣传，那么我一定可以收回六千块的成本，如果广告要是都这么划算，那么每一个人都毫无疑问的会做广告。未知性才是商业的魅力所在，投入了广告，你肯定不知道到底会不会有效果，要投入多大，怎么投入，以及投入多久才会形成品牌效应。
所以做硬广之前要知道，广告获得的收益并不是直线的，它会根据投入的时间和范围有一定阶段的累积变量，比如说在某报纸投放广告，投放的前两个星期收益会是0，但是随着时间的累积，可能它的收益曲线，会慢慢的变化三个星期之后突然会变为1000，一个月后呢突然变为5000，半年之后随着长期效应的凸显，最终会有1000，但是在这期间，你投入的成本几乎是不变的，并且哪怕你继续追加投入，可能你的收益也会稳定在10000左右，这个时候再投放多余的广告就是没有用的，徒增成本而已。
广告投入也是琴行加快发展速度的一个最佳的方式，所谓的口碑模式我想琴行应该都心知肚明吧，这或许会有用，但是效果太慢，尤其是琴行想要快速的发展，通过口碑获得的增长几乎就是可以忽略的，这个时候选择用硬广砸出一个知名度来就是最好的选择。厦门宏泰名典就是这样的琴行典型。用短短的五六年时间，在钢琴市场非常成熟的厦门砸出一个主流琴行，成为四大琴行之一，而且其幕后出资人也不是业内人士，音乐仅仅是一个“爱好”，现在的店长负责人也算是行业新兵，店长张跃钦表示，宏泰名单当初也是有一定阶段的亏损期的，但是现在已经慢慢走向正轨，而对于未来的投入，张跃钦就表示：“不论是媒体、报纸是电台什么的，他们肯定还是会投放的，包括公交车身的广告也会尝试。”
如果说做广告一定没有收益是不可能的，哪怕是排斥硬广的天目琴行，在报纸投放了关于天目的店庆促销活动之后，也让收益马上变了现，那一次天目的销售额就达到了60万，这还不算是硬广的威力么？
所以，琴行要怎么做硬广的投入肯定是一个可行的方案，但是怎么做就需要考量。首先需要考虑先做一个长期的投入的打算，然后需要广告有一定的覆盖面积，当然，这些并不一定是贵得离谱，而且大的媒体广告如果没有必要或者资金有限的确不要长期大规模的投入。但是其他方面的宣传就可以考虑，比如公交站牌，相关步行街门口的指引栏杆，以及大型路口的大幅形象广告等，这些的投入和产出相对比较实用和靠谱。
而且据使用这些广告的琴行来说，这的确要比发发传单之类的宣传要实用和有档次多了。 |
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