在一次琴行的采访中，一个琴行老板告诉我，他们这里的租琴价格很便宜，便宜到什么程度呢，一个月只要一百五块！根据以往的经验来看，这是一个几乎不会有任何利润空间的价格，因为来回搬运都不只这个价钱！
但是这个琴行老板告诉笔者，他看中的不是把琴租出去产生的利润，而是背后可能会产生出的影响力。“首先，我们多租几架钢琴出去，就会无形中提升了我在附近琴行中间的市场占有率，就会有多一次机会有人问这个琴是哪里来的，如果有买钢琴的意愿，那么这个消费者可能就会导向我这里。然后，也是最主要的，这个租琴的顾客，会租这样便宜琴的一般都是个人客户，而且是没有钢琴又需要钢琴的个人客户，这样的客户是意向很强烈的潜在客户，我先把琴租给他们了，就在他们心里占了一个很重要的位置，只要他们买琴，都会首选我这里，而又有在我这里使用产品的体验，几乎不用费太多口舌就会成交，消费者会有这样的心理：我租琴都那么便宜了，肯定是干的薄利多销的生意，卖琴自然也不会贵。”这位琴行老板告诉我，他低价租琴的目的并不是想用低价来拉拢客户，而是为了未来，这其中损失掉的部分就相当于一个定点的广告投入。
那么这样的成效怎么样呢？其实对于第一点只是理论上的影响，没有去做过统计，但是租琴的客户转变成买琴的客户就比较明显了。“这台琴租了两年，其中有两个租户变成了买家。”这位琴行老板指着角落里一台看上去比较陈旧的钢琴说，而这台二手琴是他当初以很低的价格收回来的，按照这样的标准来看，他不仅赚了，还赚得不少。
转变思路，别有洞天
通过这样的比较就会发现，那些表面上费力不讨好的事情后面隐藏着很好的商业链条，所以说不是所有的低价或者免费都是为了扰乱市场而来，而是你没有发现其中的商业链条而已。所以当初360做免费杀毒的时候业内一致反对，激烈碰撞不少，因为360的这一行为几乎是消灭掉了一个数十亿的市场，但是到了现在呢？个人用户的免费杀毒软件已经成了主流，360也没有越来越孱弱，而是节节走高，甚至于在董事长周鸿祎入主高德地图后，又推动了导航的免费，然后若干厂家纷纷跟进，宣布免费，这一系列变革被他自己成为“颠覆式创新”，颠覆以往的商业模式。
所以，一旦看见别人用比你更低廉的价格来获得市场时，先别忙着指摘别人是用低价来扰乱市场，只不过，别人是用你没有看到的方式在挣钱，如果这个方式你学不到，或许就会被打败。而回归到琴行，这位琴行老板的低价租琴策略之所以可取，是因为他的思路很清晰，知道他的琴租给谁了，会产生什么效果他心理非常有底，而这个效果是长期的还是短期的也心里有数，不同于一般的低价竞争者，他们的心态是，抓住眼前这个消费者，能挣一分是一分，以至于完全没想过长远的规划。
有时候一些看上去不合常理的经营方式会有意想不到的效果，比如说现在能够比较被我们所接受的买琴送课时，或者培训送乐器，如果换在以前，这也会是被苛责为扰乱市场，乃至现在大行其道的网络销售，哪怕时间只过去两年，网络也被多数琴行口诛笔伐，但是到了现在，这已经被多数人接受为一种新的销售渠道，不论是琴行或者厂家都在尝试。
所以，别看低价租琴似乎无利可图，只不过这个利不在眼前，而在未来，只不过不是每个人都能把这样的事情想透彻而已。因为哪怕你真的把琴低价租出去了，其中还有很多的未知，比如他到底会不会买琴，买琴到底会不会选你，选你的时候你有没有钱挣，等等……
但是当等你把所有的环节都想到了的时候，你是不是隐隐发现，以这么点钱把琴租出去，是不是还是有点划不来？
艺校、琴行管理系统
