上周，家住常青花园的吴爹爹把家里的电动麻将桌搬走了，取而代之的是他女儿、女婿给他买的一架钢琴。吴爹爹今年62岁了，过去他在咸宁老家当过中学音乐老师，会弹风琴。业余时间，他常在一群音乐爱好者组成的小合唱团里自娱自乐，他担任风琴伴奏。后来，随搬到女儿家后，没有志同道合的老友，也没有乐器，吴爹爹就爱上了打麻将。现在抚摸着家里又黑又亮的钢琴，吴爹爹高兴得合不拢嘴：“我女儿说，弹钢琴比打麻将还锻炼手指，锻炼脑子，现在在家里也能弹弹小曲，自娱自乐了。”
很多人一想到乐器学习，就会想当然地联想到小孩子，老年人学习乐器总觉得有点新鲜。的确，目前的乐器销售和培训市场，儿童占了绝大的比重。然而，这种现在看来似乎有些新鲜的“老年人学习乐器”现象的市场前景究竟如何?琴行又该如何做好老年人市场的宣传呢?
目前，我国约有老年人1.3亿,占全球5.8亿老年人的四分之一。2010年9月中国社科院发布的一份报告中说，“到2030年，中国将成为世界上人口老龄化程度最高的国家。”我国的老龄化趋势在不断加剧，老年市场将是一个有着巨大消费潜力的市场。
那么，巨大的老年市场中，乐器行业能否分一杯羹呢?笔者在市场走访的过程中发现，目前很多琴行都已将开始把老年人纳入到乐器的销售和培训中来了，有一些琴行业已经重视到老年人消费市场的广阔前景。笔者从某音乐学院在外兼职授课的学生了解到，“现在花钱请老师在家学钢琴的中老年人日益增多，一些是以前有一些基础，重拾旧梦;一些是家中的留守老人，解解闷儿，丰富一下业余生活。”由此看来，对乐器业而言，老年市场确实是一个不应被忽视的市场。
然而，目前“学习乐器”这种观念在老年人之中还没得到广泛的传播，琴行该如何宣传才能引导老年人的乐器学习热情呢?
最关键的是，琴行要了解老年人的心理，并抓住这种心理一针见血地做好宣传。老年人晚年生活中最关注的有两点：保持身体健康和适应退休以后的生活。其实，学习乐器正好能恰到好处地满足这两点。
首先是身体健康，根据世界卫生组织提出的健康，老年人的健康包括身体上、心理上和社会交往上的健康。一方面，从医学统计来说，人在60岁步入老龄以后，得病率、慢性疾病发生率将会占到占60%到70%;学习乐器能够有效地锻炼人的手脑，促进人的肢体协调和大脑反应能力，有益于人的智力和脑力的锻炼，有利于身体健康。
因此，琴行可以通过一些权威研究及论点来展开宣传。例如，有瑞典的专家研究了手指活动和脑血流量的关系，证明手指活动简单时，脑血流量约比手不动时增加10%。但在手指做复杂、精巧的动作时，脑血流量就会增加35%以上。脑血流量相对增加了，就有利于思维的敏捷。
同时，琴行还要结合一些实际的案例来向老年人普及“乐器学习对于身体健康的重要性，及其不可替代性”。如，记者在走访深圳市的光辉琴行时，琴行负责人说道，“王先生今年62岁，半年前被医生诊断为患有轻微的帕金森病，并被建议做一些肢体方面的训练以预防老年痴呆症;学习钢琴半年以后，王先生现在的身体已经完全康复，生活可以自理，而且能够熟练地弹奏钢琴曲《致爱丽丝》，钢琴达到三级的水平。现在，王先生已经喜欢上弹钢琴，每周坚持过来琴行学习，并且自己购买了一架钢琴在家里练习。” 真实生动的例子，会使宣传效果更加显著。
另一方面，有些人退休之后，生活由以前的“门庭若市”变成了“门庭冷落”，生活角色的突然转变会使他们的心理健康受到一定的影响。很多老年人对这种社会角色转变的不适应，会影响到他们的社会交往，变得孤僻封闭，从而影响到体健康。这是老年人面对的第二个重要问题，琴行可以以此为切入点展开宣传。
其实，随着我国经济的不断发展和人们生活水平的提高，老年人对生活的要求也由以前的单纯追求吃饱穿暖，转变为追求生活和生命的质量。老年人退休后的10—20年的生活，又是人生的另一个阶段，应该培养个兴趣，从而做到“老得有所为，有所学，有所乐”。
琴行可以深入小区进行宣传，通过开展免费的乐器知识讲座并配合表演的形式先吸引老年人的注意力，并在其中宣传弹奏乐器对身心的好处;可以采用家访的形式，主动到老年人家里了解情况，引导他们树立良好的老年生活观，丰富老年生活;可以通过传单或海报的方式，推出相关的乐器培训优惠活动，例如，老年人前期可以免费学习，等有了一定的兴趣和学习热情之后再收费等优惠;也可以通过当地报纸或电视媒体进行宣传推广。
另一方面，我国是一个“百善孝为先”的国家，孝顺父母是中华民族的传统美德，也是一件天经地义的事情。然而，“孝顺”二字，不仅仅是指金钱方面，现在更被关注的是精神上的关怀和慰藉。“音乐，自古以来就被看作是灵魂的‘涤器’，与其他的兴趣爱好不一样，学习乐器既有益于身心健康，又能提升灵魂修养，是集实用与高雅为一体的完美结合。”琴行可以通过类似的广告宣传来打动子女，使他们为父母提供一份高雅的精神关怀和慰藉。像文章的开头，吴爹爹的女儿就是出于这一点的考虑。
抓住老年人的心理进行广泛而深入的广告宣传之后，琴行就要考虑该如何做好老年人的培训了。毕竟，老年人不同于儿童和青年人，他们有自身的特性。
首先，老年人学习乐器跟小孩子不一样，没有太多急功近利的想法，没有考级比赛成名成家的迫切愿望，大多数老年人都只是想培养个兴趣，使身心得到愉悦就好是目的。因此，注意老年人乐器培训中的密度和强度，不需要像儿童培训那样每天必须练习多久，也不需要按部就班地从最基本地指法开始练习。关键是要增加老年人培训的“趣味性”，使他们能够慢慢地对乐器产生兴趣，进而学习到一些东西。
其次，身心健康一直是老年人关注的重点，也是很多老年人学习乐器的一个重要原因。因此，琴行的老师可以深入研究一些指法练习与心脑训练的联系，并以此来确定不同乐器学习的时长和搭配度。另外，在儿童教学中的一些方法也可以应用到老年人身上。例如，可以为每个设立一个资料档案，根据其不同的身体健康状况以及爱好情况，设定个性化的学习内容。
第三，人越到老年，就越害怕孤独，而很多老年人面临的现状就是，子女大多比较忙，没有时间陪伴。琴行应该考虑到老年人的实际生活状况，在乐器学习中加入一些关注老年人情感以及社会交往的问题。例如，琴行可以通过开展茶欢会、乐器表演等活动，也可以把老年人组织起来，观看大型或大师的演奏会，以丰富他们的生活提升修养;此外，琴行还可以开展乐器类的兴趣小组，吸引老年人的关注，定期开展文艺表演预演，增加上台表现的机会，使得他们退休后的生活一样丰富多彩，甚至还可以满足某些老年人以前“音乐梦”。
老年是每个人的一生都要迈进的一个方向，是中年人的明天，是青年人的后天。与此同时，人口数量不断增长的老年人，又是一个蕴藏着巨大消费潜力的群体，作为乐器销售培训和销售终端的琴行应该捕捉到这一市场信息。作为乐器培训的一个新兴群体，琴行可以在借鉴以前培训经验的基础上，加强老年人乐器学习的宣传引导，建立专门的个性化培训体系，使老年人“学得开心，学得放心”。老年乐器市场，必须要Hold住。
艺校、琴行管理系统
