观点观察丨合理布局带来的琴行新活力

首当其冲的是钢琴项目，因为这是作为目前最大的一块乐器市场，所以王老师最开始做琴行的时候就是把钢琴作为最重要的一块领域——虽然自己的擅长的是管乐器，但是奈何这一块的市场是在是太小，他并没有信心将这块做大，因此，他规划琴行的时候就三大件——钢琴、吉他和古筝，当然，自己的专项也绝对不能浪费，加上管弦乐。

多中心，即无中心

市场红火的时候，经营的短板体现的并不是很明显，反正大家都有饭吃，但是市场一冷，王老师就突然间感受到了经营使不上劲了，钢琴一直不温不火，因为并没有拿得出的大品牌，所以也是做培训，加上卖一些二手琴，或者成为别人的分销商，销量其实很可怜，再加上身处乐器一条街，来这里的消费者选择面也广，青歌琴行的店面虽然说可以，但是跟众多的大品牌代理一比，那就要逊色了，更何况，自己没有多年的品牌积累。

至于吉他和古筝项目就更加，本来自己就没有出色的吉他老师，所以培训也没有起色，唯一的好处是目前吉他的品牌鱼龙混杂，在销售上品牌的劣势并不是相当明显，只是再不明显，光吉他的销售也支撑不起自己庞大的店面开支啊，至于古筝的培训按照王老师自己的说法。“不提也罢，当初就是为了扩宽经营面而进了一些民乐、二胡，没有相关方面的培训，本来占的比例也不大，所以没怎么在意，但是现在经营不好，看着压在店里的货就觉得闹心。”王老师说，

到底是 什么原因导致突然间经营就冷了下来？

王老师的朋友曾经推荐了一个亲戚来他店里买钢琴，但是最终没有成交，于是王老师让朋友去亲戚那里问，自己的琴行问题出在哪，朋友告诉他，“我亲戚走进你店里，什么东西都有，东西特别杂，感觉就是什么都卖一点。像杂货铺，第一感觉不专业，然后装修档次也不是特别高，附近其他钢琴专卖店的店面装潢多好啊。”

卖的东西多也有问题？很多大琴行不都是什么都有吗？