说到小区琴行，人们往往想到的就是那些经营面积不超过80平方米，依靠着小区内的生源，做做培训方面的生意。
同时又因为小区琴行的生存状况堪忧，所以他们也很难拿到一些乐器品牌的代理权，所以在销售方面也只能是寄人篱下，做一些分销，所以多数的情况属于勉强支撑生存的边源琴行。
喜乐琴行成立于2008年，是一家典型的小区琴行，最初的琴行面积只有60多平方米，经过几年的发展，现在的喜乐琴行面积已经达到300平方米，拥有学员近200人的规模。
“我并没有做过什么宣传，琴行的授课老师也不是什么名师，我只不过是把我认为小区琴行应该拥有的方便与舒适更好的表现了出来。”喜乐琴行的负责人卢婷婷说。
唠家常唠来个学生
当初选择开琴行，也是因为我先生是一名钢琴教师，在这个行业里干了有十几年的经验，他总觉得给别人代课赚的钱太少，所以就跟朋友借了一些钱，自己也就开了一间琴行。
当初看别人开琴行总是觉得很轻松，无非就是天天给孩子们上课，然后带几个成绩不错的学生出去比赛，拿了名次以后回来招生。但是自己亲自开琴行以后才发现根本不是那么一回事。就拿我们小区来说吧，周围至少还有4家琴行，每家都比我们经营时间长，所以竞争也就特别的激烈。
为了能够让琴行快速的在这附近形成影响力，我们是发过传单，搞过优惠活动，甚至还动用朋友关系专门搭了一个舞台来表演，可是不管怎么弄，效果还是平平，学生数量始终维持在40人左右的样子，勉强够琴行的支出。
也正是因为这些方法没能奏效，我变开始琢磨一些其他的想法。
当时我就想：“反正所有的方法都用过了，还是没什么效果，莫不如从自己家学生身上想办法。而且跟自己家学员的家长搞好关系，他们出去帮我推荐一下，那比起我们的传单啊，演出啊，效果肯定更好。”
所以那段时间我就会经常跟接送孩子的家长们聊天，说说育儿经啊，谈谈孩子的学习成绩啊，甚至还有做菜心得等等，反正就是闲聊天。后来方便聊天，我还在客厅处放了一张长沙发，这样可以跟几位家长同时坐下来聊很长时间。
慢慢的我就发现聊天的人里面开始出现一些小区的住户，我当时心想：“反正都是邻居，没事聊聊天认识认识也好，没准哪天就给我介绍个学生呢。”
没成想，过了一段时间以后，这些原本聊天的人里面还真有两位家长把自己的孩子带过来学乐器了。
“琴行就该像个大家庭”
聊天的方式虽然给琴行带来的学生只有两位，但是我没有轻易的放过这个问题。一天我就问其中一位学生的妈妈：“大姐，我挺好奇的，你在这个小区也住了很久了，应该很早就看到其他那几家琴行了，是什么原因让你把孩子送到我这边呢？”
这位家长听到我的话，想了一想，说：“我觉得你这里的氛围比较好，让我觉得很很舒服，没有压抑的感觉，我想孩子在你这里上课应该会很轻松吧。”
轻松，还是第一次听说有人选择琴行是为了轻松的氛围。再看看另外一个家长怎么看的吧，带着疑问，我问了第二为家长同样的问题。“我觉得孩子在你这边上课应该不会太拘谨，你这里给人的感觉很像是一个大家庭，孩子们在这里可以看的出来，学习的过程都是很开心的。”
轻松，不拘谨，还有家的感觉，两位家长的话让我突然想到了一个词，就是“邻居”。想想我小时候的邻居，再看看现在的邻居，那种每天见面打个招呼，和睦相处的感觉的确是少了很多。但是在琴行呢，因为我和这些家长的闲聊天，又让大家找回了这种感觉，孩子们在课余也可以互相玩耍，对于这些多数都是独生子女的小孩子来说，我这里的确是一个大家庭啊。
受到这个启发，我又在客厅摆放了两张大沙发，方便接送孩子们的家长休息、聊天，也给了那些提前来到琴行等待上课的孩子们一个玩耍的空间。通过这次尝试，我惊喜的发现，很多孩子都会提前到琴行等待上课，而一些已经下课的学生也会在琴行里多逗留一会，跟其他小朋友聊天。至于家长们看到自己的孩子愿意在琴行多呆一会，也就更愿意把孩子送来学习。当然，帮忙推荐的家长也逐渐多了起来。 |
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