毫不夸张的说，现在我们琴行界，盗版教材可以说是几乎充斥着每一家琴行，不少贸易商也在大量的兜售盗版教材，要想找到正版教材，这个难度可能还更高一些，对于部分琴行来说甚至需要提前预约，方便他们调货。
那么正版培训教材缘何难得一见？
“这个还是利润的问题。”青苹果艺术中心的陆老师说，“盗版的教材的进货价格相对更低一些，所以很多琴行还是更倾心于这种，毕竟赚的多。”
遍布街巷的盗版
“需要培训教材么？所有书籍一律3折。”
这是笔者收到的众多报价单的其中一家，如果单看这句话，大家可能觉得没什么问题，可是如果你要是知道正版图书的进货价格一般是维持在5.5—6折之间的话，你就能看出这里面的端倪——盗版图书很便宜。
“可能你们之前一直没有关注过这个领域，其实教材的市场是很大的，但是这里面有个怪现象，就是没有人卖正版，或者说绝大多数的人都在卖盗版。”九洲琴行的刘老师说，“而这种盗版现象在琴行界不仅在众多老板眼里看来不是违法的事情，甚至还乐此不疲。”
在对外的宣传中，有很多老师都在标榜着“以传播音乐文化为己任”的高尚情操，尤其是那些科班出身的老师们，他们所表达出来的思想甚至让笔者一度认为他们开琴行真的不是为了营生。只不过，从教材这个层面来说，他们说的和做的显然有些矛盾。
盗版为何如此猖獗
正版图书的质量好，内容中的纰漏少，这都是它的优点。可是为什么绝大多数的琴行还是愿意销售盗版教材呢？
“当然是正版教材的利润太低了啊。”律动琴行的李老师说，“同样的定价，盗版教材可以比正版多赚至少20%。”
百分之二十的利润，听起来的确很让人心动，但是这个20%就真的那么令我们不择手段么？换句话说，设定一本正版图书的定价为50元，那么它的进货价格按照6折计算，则为30元，琴行的利润为20元；而一本盗版教材的进货价则多数在3.5折，进货成本为17.5元，利润为32.5元。对比之下我们不难看出，如果按照每本教材定价50元计算，那么每卖出去一本盗版教材，琴行可以多获利12.5元。
12块5，在深圳不够一顿午饭的快餐钱，在全国来看，它也不够吃一顿肯德基、麦当劳，但是这12块5却能让全国众多的琴行老板选择卖盗版。
“就是这十几块钱的差价，就让我们这些个老师选择拒绝正版，我觉得太可悲了。”九洲琴行的刘老师说。
这让笔者联想到了全国之内皆存在的“2元店”，“2块钱，你买不了吃亏，2块钱，你买不了上当。”但是这“2块钱”却可以让正版教材难觅踪影。
正版教材的出路在哪里
既然拼利润，我们正版教材吃亏了，那我们该用什么方式来重新夺回属于我们自己的市场呢？
正统！当所有琴行都卖盗版教材的时候，我们对外宣传就是卖正版，当所有琴行的老板都认为正版教材没利润的时候，我们就把它的价值提炼出来。
“正版教材有什么价值啊？图书不都是一样的么？”
如果说教材的内容的差距，可能的确不大，但是我们开琴行不仅仅是为了卖教材，我们还要搞培训、卖乐器，为什么就不能把正版教材和我们的培训业务、销售业务结合起来呢？
试想一下，今天你卖了一本盗版教材，多赚了12.5元，你会开心么？不会。而且如果学生家长知道你卖的是盗版教材，他们会留下什么印象？会是觉得自己买的便宜了，赚到了，还是会留下对这个琴行不放心的印象呢？连教材都有可能是假的，你怎么敢说自己卖的名牌吉他不是高仿的？
“其实教材对于琴行来说，真正带来的利润可能并不大，但是由此可以引申出很多琴行的管理问题和发展问题。就好比卖乐器这一项，你的教材都是假的，怎么能让消费者轻易的相信你的乐器是真的？而且我们这个行业里面也的确存在大量的冒牌乐器，消费者也是知道的。”九洲琴行的刘老师说。
如果现在想一个成语来形容盗版教材这件事的话，“因小见大”这四个字是我觉得最为贴切的。通过盗版教材，琴行可能会多赚了那12.5元，但是也很可能会因此失去一把面单吉他甚至是一台钢琴的利润。
12.5元和一台钢琴的利润相比，哪个更值得我们争取？ |
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