“你的住房为30平米，你邻居的住房从原来的50平米增加到了120平米，请问你的住房面积有没有增加？”
答：“没有！”
“错，你的住房面积被平均增加了35平米！”
这本是一个让国人呲牙苦笑的话题。但是我们琴行在产品升级之后，总利润也确实能平均增长一下，这应当是不错的。你不妨颔首一笑：这个可以有！
事实上，市场上确实有琴行在将产品升级之后，出现平均利润增长的情况，并随之而来的是带来了总利润的提升。
选取正确的销售面
每个市场都有特殊性。就以吉他为例，在一线、二线城市，可能2000元、2500元的吉他产品是销售横切面中最大的一块；可是在三线城市、四线城市，消费水平不高，最大的销售横切面则可能是300、400元一支的吉他。所以，要探讨市场特殊性则无从论起，我们只可能在事物的普遍性上做文章。
但说到市场的特殊性，也有在西南部的琴行，通过将店面中的产品全面升级，带来了琴行整体利润率的提高。
遵义地平线琴行的相关负责人肖科表示：“去年的时候，我店里只有10%的琴是单板，剩下都是合板琴。那种低端的全椴木的民谣琴，最多只能卖300元一支，今年我这儿都不卖这种琴了，现将琴行中的产品进行了全面升级。”
肖科说：“在经过调整之后，我把便宜的合板琴都下架，单板占到了店面中所有产品的50%，逼着自己去卖单板琴。今年暑假，我的单板琴就卖了2箱，总利润提得到大幅度的提升；我计划明年这个时候卖出10箱单板。合板琴利润太低了，真不赚钱。”
或者也有同行业的人问：“我与你那边的市场不一样啊，我们这边的消费水平较低，消费者看重的都是价格，销售得最好的还是300多元的合板琴。”
肖科立马反驳说：“我以前和你想的一样，也认为我们这个西部城市消费水平不高，单板琴没有市场，但是事实上并非如此。有压力才有动力！”
比较之后的选择
在一个琴行中，如果绝大部门都是低端琴，消费者通过试奏之后，发现每一把琴都是差不多的，根本没有任何差别。再问及价格时，大部分的琴也都是300、500元。这个时候，在消费者眼中，他们就觉得这家琴行就是以销售低端琴为主体的琴行，“价格”就成了消费者最看重的事情，哪怕是一元两元的高低，消费者也要和你一番计较。
而产品在升级之后就不一样，琴行中绝大部分的琴都是中高端，大部分琴的销售价都在1500元以上。购琴者如果说：“某某琴行的琴都是300元，为什么你这里的都是一千五六，这是什么道理。”琴行经营者无须解释太多，300多的合板琴也有啊，就在角落里，只有一两把，你自己看着办吧！
在购琴者试奏了很多单板琴之后，再到角落中拿起琴行中仅有的一两款合板琴，一弹之下，高低立判。这时，他们说什么也不愿意再拿起合板琴了。
所以，在琴行中摆满数十款单板琴，销售价格可以从1200元、1500元、2000元、3000元依次而上，架上只摆出两三款低端合板，万一有奔着价格而来的消费者，也可以卖给他。
当琴行中上架的产品绝大部分都成了单板琴，就像地平线琴行一样。最低端的单板都需要1200元，主推1500元和2000元的产品，产品总量不会降低多少，但是利润会提升30%以上。
肖科说：“其实我们很多琴行，只要是以销售为主的，早就应该走高端。别人用差的东西来你店里的时候，你不是和他比价格，而是比质量，让他知道一分价钱一分货。”
琴行业的产品结构调整
平均住房面积从个人来看，纯属是瞎扯，但是从整体上来说，确实也是提高了。琴行也是这样，一个琴行若在产品的销售层面上，从低端产品向高端产品转型，从销售总量来说，不会有增加，相反有可能会出现下降的情况，譬如，以前一年销售2000支吉他，现在有可能只销售到1700支左右，但是琴行的总利润却能够提高30%。
目前，琴行业利润在急剧下降，房租每年在以10%递增，人工成本在上涨，物价在上涨，但是乐器并没有上涨，产品结构的调整是迫在眉睫的问题。逐渐减少低端琴的销售，将产品结构逐步向中高端的转移，这不仅仅是某一个琴行所面临的问题，而是整个行业都面临着的问题。
今年以来，很多琴行经营者已经深切地感受到了深深的寒意。您是不是觉得今天上半年是淡季。不错，今年上半年是淡季，但你深入地思考一下，是不是这个淡季还不同于往年，这个淡季有点淡得不同寻常。如果你有这种感受，那就对了！
地平线琴行今年进行结构调整，很快就取得了一些成绩，这为我们其他琴行的结构调整进行了先一步的探路。在接下来的时间里，厂家没有利润，厂家要倒闭；琴行没有利润，琴行要消亡。摆在诸位面前的只有一条路，走中高端路线，扩大利润率。
艺校、琴行管理系统
