琴行管理系统|派传单效果差？这些细节您都注意了吗？

招生话术按情景分：派传单、地推、音乐会、打电话、试听课、转介绍等，不同情景的话术是不一样的。语言表达能力非常重要，懂销售其实就是会说话。琴行的课程特别好，如果不会向客户表达出来，就可惜了。所以学会招生话术，是每个琴行都需要做的事。我们今天先来探讨派传单的招生话术。

首先，在派传单之前，我们要说下它的样式。传单上面的内容要简单明了，要突出主题。有个主题内容，然后简要说明本次的招生优惠就可以了。

多配图，少文字，用图片说话，做到“有图有真相”。不要一大堆文字介绍琴行的优势之类，因为其他琴行都是这样“吹”的，对比之下，你的琴行没什么优势，而且家长也不喜欢别人自卖自夸。

其次，传单本身的用处是其次的。在派发过程中，传单最多起到一个辅助说明+留联系方式给客户的作用。

如果只是简单地把传单放到对方手里，说一句：“某某琴行开课了，欢迎了解下”，这种是没有效果的。

接下来，合理的派发传单步骤：
第一步：宣传对象的选择
第二步：形象
第四步：了解孩子
第六步：现场拿联系方式
第一步：宣传对象的选择
第三步：称赞
第五步：倾听

第一步：宣传对象的选择
一般来说，传单只派给带着小孩子的家长，直接派给小孩子的用处不大。

第二步：形象
派传单的人最好统一下着装。这个着装不需要很正式，但要有有亲和力。关键是让人们觉得你们的琴行是正规的。
派传单的人建议找年轻的女孩子，形象气质佳，容易拉近与顾客的距离。

第三步：称赞
保持着微笑上前，与家长孩子保持一定的距离，在1米~1.5米之间。不要急着把传单塞过去，也不要说招生的事情。
先称赞孩子长得好看，眼睛很美，个子很高，看起来很聪明，一定成绩很好之类的。
套下近乎，结果就会好很多。

第四步：了解孩子
比如孩子多大了、有没有喜欢的乐器、现在的孩子都在学习乐器丰富自己、这一步可以用“讲故事”的方法。
比如说”我们琴行有很多像你家孩子这样的小朋友。以前喜欢玩王者荣耀，学习成绩不行，但是学琴之后，几乎就不玩游戏了，成绩就上去了。”

第五步：倾听
要引导家长孩子去说，在这个过程中了解他们的需求。派传单过程中，能和家长、孩子接触的时间是很短的。
千万要避免自己滔滔不绝地说了一大堆，不然家长会更加觉得是在浪费他们的时间。
在他们说话过程中，就可以捕捉到需求点。不管他们的需求是怎么样的，结果都是一个：到琴行来学琴就对了。

第六步：现场拿到家长的联系方式
现场加家长微信、或者留电话。不然的话，就把传单给家长，告知上面有琴行的电话、微信二维码。
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在派传单过程中，我们还需要考虑到几个现实因素：
1，琴行与发传单的地点之间的距离。如果距离近，可以邀请他们现在，或者约个时间到琴行参观。
这个环节在派传单的过程中很重要：就是能把客户邀请上门，已经成功一半了。

2，结合琴行最近的活动。比如过几天是否有音乐会，那就可以赠送免费的入场券。
由于和家长还不熟悉，他们也不认识琴行的人，建议音乐会不要采取先收费再退费的方式。
另外，琴行最近有体验课或者公益课的，可以先推这些课程。

派传单依然是招生的重要方式之一，如果只能纯粹地把单页交到家长手上，显然是不会有什么效果。要真正发好传单，以上几个细节，请用上。
 

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