我们都知道: 员工薪酬成本、房租、获客成本,是压在琴行身上的的三座大山。那么,如何降低成本呢?
房租是“定量”,这与我们一开始的琴行选址有关,不在成本控制的范围之内。需要提醒大家的是:小心下面这3个地方,因为它们正悄悄增加你的琴行的运营成本。
一、如何减少物资采购成本——网购
我之所以推荐网购,是因为网购比较适合中小琴行,大琴行的话还可以进行采购招标。而且据统计,网购同类物品比在当地线下买能降低76%的成本。
随着网购的成熟,现在很多的琴行、教育机构都会在淘宝等电商平台上买相关用品,比如举办活动的物料、礼品、教学教具等。
但怎么网购更省钱呢?有4点小建议给大家:
(1)选择评价比较高的网店采购,这其实和自己网购衣服一样的,看评价,看销售额、看问答来作为参考。
(2)买之前先跟客服沟通,因为有的店家的图和实物的尺寸、材质相差甚远。在沟通中一定要说明白要买的物品规格、型号,以及要采买的物品所使用的原材料质量。如果决定要批量买,可以商量先发一个样品过来。
(3)如果有可能的话,可以几家琴行联合起来网上采购,这样的话数量比较多,一方面可能获得更低的单价,另一方面可以节约更多的成本。
二、如何减少没有计划的成本支出——预算管理
我们在日常买东西的时候,都会有一种情况发生:想买的没买到,买了一堆不是必须的东西。这是人的购物刺激心理造成的,也是因为没有一个管理思维在。为了避免这样的情况发生,琴行一定要做预算管理。
也就是对当下阶段需要支出的费用给出一定量,并且详细列出这些费用的用途。这样做就像记账一样,可以定期对比预算支出和实际支出,观察成本的控制情况,进而找出原因,制定措施,最终降低成本。
那具体该如何做好预算呢?
(1)根据琴行往年的各项成本,以及行业内某类成本的水平制定出自己琴行的各项成本预算标准,可以做成一张表格,类似以下这样:
(2)制定出一个预算表之后,需要制定一些奖惩制度来帮助实行。比如,让员工随手关灯关水,制定一个月轮流制度,这样责任到人,谁得好就给谁奖励。
(3)把每一项成本费用落实到负责人,定期检查各项目和责任人各项成本费用实际发生的结果,并且与预算对比,分析预算执行情况,找出问题,不断改进。
比如,通讯费用、办公、印刷可以让琴行的前台来负责,然后根据定的预算,让前台“定人定额”,拿员工办公用品来说,假设一本本子3块钱,一支笔1块钱,办公费用是每月100元,琴行5个人,那么每人每月只能领5套纸笔。
预算管理,就是为了让琴行老板和员工都养成一种有计划消费的习惯,长此以往,达到有效地降低琴行的各种成费用本。
三、如何减少资源利用不彻底——综合利用
很多琴行都存在资源利用不彻底的问题,最典型的就是教室闲置。加上我们琴行的性质,周一到周五员工、房屋、教具等白天都是闲置的,琴行各种资源的利用率大概只有1/3。
这无疑是一种巨大的浪费,那我们该如何提高房屋利用率,从而提高人效和坪效呢?我建议是增加教学科目。
有条件的琴行可以在周一至周五开设一些托班、学前班、老年班、成人短期班、DIY活动等。总之,就是通过综合利用,来降低隐形浪费,提高琴行的利用率。
简单总结一下,要想通过降低成本来提高利润率,那么你需要小心琴行这3个地方的成本浪费,通过网购、预算管理、定人定额、综合利用等方式来节约成本开支。
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