琴行管理软件|琴行3个最主要的矛盾？该如何解决？

琴行3个最主要的矛盾？该如何解决？

1、先招学生还是先招老师？

琴行刚开业阶段，学生不多，先招老师就意味着他带的学生还不多，而琴行开的薪资一直都在，意味着琴行前期在这些老师身上是亏损的，至于以后能不能赚回来？没有人不知道。

所以很多琴行老板选择先招学生，自己先带着，等自己带够二三十个学生了，然后招老师。

出现的问题：自己忙于教学，没人去招生了。
结果：更加没有学生。

如果先招老师，前期学生少，收入少，老师还要拿工资，成本压力大。而且招到的老师不合适的话，既浪费了金钱，又浪费了时间。

如何降低风险，获得最大收益？
建议思路：
还是要先招老师，扩充招聘渠道，实现招人简单容易；
做好面试的测评，尽可能选到优秀的人；
设置好科学考核制度，规定试用期期限，在最短的时间判断出这个人是否能胜任这份工作；
做好培训流程，让新人迅速上手。

2、卖老品牌乐器还是新品牌乐器？

中国的乐器代理制意味着：中小琴行要拿老品牌的乐器，就要通过省代、市代、区代的层层加价，而售价透明，中小琴行几乎没利润。如果拿新品牌乐器，可以直接从厂家拿货，大大降低成本，提高利润，不过会因为品牌知名度不高，销售难度剧增。

卖老品牌乐器还是新品牌乐器表明上是要薄利多销还是厚利少销的问题。实质上是琴行是否具体超强的营销能力。

如果琴行具备出众的销售能力，无论是哪种品牌就能轻车熟路地销售出去，那基本上就是选择新品牌钢琴。如果琴行在销售能力上欠缺，只能去代理那里拿货，通过品牌效应来卖出乐器，赚点薄利。
建议思路：
提高销售能力，让员工变得更强；
确立销售激励机制，发动员工的积极性；
优化品牌结构，平衡销售能力与品牌知名度之间的杠杆。


3、被数字思维影响下的决策

一个员工该不该辞退，算清楚他最近3个月创造的价值是多少，他带来的成本是多少，把数字一对比，如果创造的价值大于成本，就留人；如果创造的价值小于成本，就请辞。

一个活动该不该做，算出这个活动的投入成本是多少，获利是多少，通过比较数字来确认活动是否需要举办。

还有一节课定多少钱，定多了没人来，定低了赚不到钱；一台琴卖多少钱，高了就难卖，低了就没利润；一个员工给多少薪资，给多了成本压力大，给少了员工不愿干……通过数字来算出成本，就可以判断出来了。

 

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