琴行管理系统|地推招生，如果开场白？

地推招生一直是琴行招生中较为有限的方法之一。比如在学校下课的时候，琴行到门口做地推，拿着宣传单页发给过往的家长，家长与孩子一涌而出，给我们的时间很少，但是人太多。

实际上，我们给每位家长的时间只有不到15秒，如果更好地找准客户，提升地推效果？我们要把握准、快、狠的秘诀，先确定时间、地点，然后在招生期间迅速向家长确定身份、活动原因，针对家长不同的反应，迅速做出相应的回答。

不同时间，不同地点是如何决定招生量的？

先选准地推合适的时间和地点：
A、幼儿园或小学（上学前7:20-8:30；放学后：15:30-18:00）；
B、 商场或社区广场人员较集中处；（18:00-20:30）；
C、 沿街商铺（9:00-15:00）。

A、B、C三个地方的时间和地点对应的目标群体是不一样的，他们分别是：A 带小孩（孩子年龄在3-8岁）的家长，以孩子妈妈为主；B 年龄在30岁左右的家长，以女性为主； C 年龄为祖辈的老人，以男性为主。

怎么说，家长觉得你的寥寥几句都是字字珠玑？

地推的话术是：
家长您好！我是XX琴行的XX老师（正式性、确立官方身份）

为庆祝XX琴行（1、XX分店即将开业；2、建校XX周年；3、XX节日），我们推出一个对您孩子未来一定有帮助的音乐体验课活动——现在只需要XX元就可体验钢琴或吉他课4节课，并且可以让您孩子参加一次上台表演！

您小孩子有学习过乐器方面吗？（引导）

那么，遇到的回应可能有以下几种，对应的方法分别是这样的：

第一种：正在学“在学什么呢”？——如孩子正在学我们主推的乐器的某一种，只要学的时间不长（1-3个月）就可以介绍我们课程的特点“那我给您介绍一下我们的XX课程吧。

第二种：已经学的较长时间——1、询问其是否买乐器了，可以请其到我们店购买乐器并告知有买乐器赠部分学费活动；2、如已购买了乐器则可向他介绍他还没有学的乐器体验活动；3、不准备再学其他乐器的了——“谢谢，欢迎继续关注XX琴行”，然后快速转移，准备下一个顾客。

第三种：还没有学（或者准备学）——那么今天是个非常好的机会，可以给孩子报名体验课程，学完还马上就能够上台表演哦！我们有钢琴、吉他、架子鼓3个体验课程，您看您是想体验哪种，还是都体验一下呢？反正现在做活动，几乎就是免费的！（突出课程多样性，高价值，并且是现场限时的体验活动。）

地推招生，其实很容易，效果也很不错。话术需要多磨练几次，才能做到“熟能生巧”。

海豚软件是上海铸才网络科技有限公司旗下品牌。海豚多年来扎根于互联网和移动电商，始终把用户体验和数据安全做为根本，专注为各类大小琴行和艺术培训机构提供日益完善的产品服务，海豚深入机构的日常办公生活，已经成为商家一种工作方式。海豚希望帮助商家提高工作效率，助力更多商家在互联网和移动电商时代拔得头筹！