琴行管理系统|以租代售中的租金该如何制定呢？我们又该考虑哪些因素呢？

我们都知道，一般我们在网络平台上，看到很多写着0元的宣传语，等到我们真的去了解才发现，原来0元有是有，只是只有一个款或者是当中还有其他的附加条件，反正只是一个吸引眼球的方式而已。

那么关于以租代售中的租金该如何制定呢？我们又该考虑哪些因素呢？

深圳的李老师表示，租金的设定关乎于“以租代售”是否能成功中一个重要的因素，所以必须做好各种计算。

首先我们要根据不同琴的型号设定不同梯度。如果某架钢琴是爆款，家长们买得最多，而且又是琴行主推琴的话，那么这款的租金就相对低点。

另外，如果琴行有提供收费练琴的话，那则需要将练琴的费用也考虑到内，如果在琴行中练琴的费用是10元/小时，那么租金的设定就必须高过10元，而且要翻倍，也就是至少租金就要20元/天，因为我们练琴是以小时为单位，租琴是以天或者以月为单位。

这样的做法好在，家长会觉得自己练一个小时就是10元，那么自己租琴回家练才20元一天，这样明显是租琴会实惠得多。

只有租金比练琴费用算起来更划算的时候，聪明的家长们才会选择用租琴的方式来代替平时的练琴方式。
 

押金该如何收取？

租琴的另外一种好处在于琴行可以回笼资金，不用被钢琴压着。我们都知道每架钢琴进货价都不便宜。按照普通一点的钢琴进货价在1万元左右计算的话，那么如果琴行中有10架钢琴也就是有10多万的资源积压在那里。

如果琴行的周转资金充足倒还无所谓，可是有些琴行毕竟会出现周转压力大的，那么租琴恰好就能帮助其回笼资金，毕竟多个这十多万的资金能为琴行做更多的事情，让其发展得更好。

所以租琴我们必须要学会收取押金，那么押金到底收取多少比较合适呢？

一般来说，琴行收取押金基本都是按照原价或者是原价的8-9折收取。但是切记千万不能是钢琴的进货价，这样会让家长识破钢琴的利润，到时候赔了夫人又折兵，就得不偿失了，更重要的是把家长得罪了。
 

“售”才最重要

我们费尽心思所做的“以租代售”就是为了卖琴，就像现在很多琴行都会做的“0元租琴”一样。

其实0元租琴并非真的就是租金就是0元，当中是有一定的附加条件的。

例如我们卖价是1.5万的钢琴，那么如果租凭两年租金累积到多少的程度能让家长感觉直接按照1.5万买下钢琴是最划算，那么这里的租金就相当重要了。

因为如何租金太高了就租不出去，太低就卖不出去，所以租金需要我们去衡量。当然现在做的“0元租琴”，基本都按照一种方式在走，那就是有规定限期。

一般设定的是一年，在租琴合同上写明，在琴行学习至少一年的时间，在此时段内可享受0元租琴的优惠，若不足一年那么则按照月收取一定的费用，而这个每月的租金是相对于其他来说是较高的。

总之就是运用各种办法，最后让钢琴卖出去，让家长感觉其实付款买琴才是最为经济实用。

海豚软件是上海铸才网络科技有限公司旗下品牌。海豚多年来扎根于互联网和移动电商，始终把用户体验和数据安全做为根本，专注为各类大小琴行和艺术培训机构提供日益完善的产品服务，海豚深入机构的日常办公生活，已经成为商家一种工作方式。海豚希望帮助商家提高工作效率，助力更多商家在互联网和移动电商时代拔得头筹！