琴行管理系统|买琴包学费：一招鲜吃遍天，但是要注意细节

“我还是坚持之前的买琴包学费的方法。”对此，九拍琴行的赵亚西老师说。相比“买立减”，这个更实惠，而且也更贴近消费者的心理需求。“买琴的多数还是要学琴。”

只不过，如此单一的方式能否在竞争中站得住脚？是不是还需要其他的辅助手段呢？

“不需要。”赵亚西老师说：“这个方式已经用了好几年了，所以认知度还是比较大的。只不过为了扩大琴行的利润，我把它进行了简单的改进，效果比之前更好了。”


一、买琴包学费！

首先，这里说的买琴包学费不是你随便挑一把琴就可以免费的来上课。“买满600元，就可以享受在我这里免费培训三个月！”赵亚西老实说：“这个标准说高，可能对某些只是抱着玩一玩的心态的人来说是有点高，但是对真正要想把它当成一个兴趣培养的人来说，这个价格完全是在他们的可接受范围之内的。”
 
而且据赵老师介绍，600元这个价格不是毫无根据胡乱定下来的，是有通过一系列的市场调查的。“一般来我这里买琴，并且有学琴欲望的消费者所购买的吉他多数是在500元左右的。”他说：“而按照我们当地的吉他培训课程最低150元的价格标准来算，消费者在我这里购买一把600元以上的琴，不仅可以得到一只好吉他，还可以上3个月的免费培训课，省去了至少450元。所以相比一些只是在吉他价格上简单让利的琴行来说，我这里的顾客就多一些。”
 
和那些“买吉他送调音器”等类似送配件的琴行来说，赵老师这边的吸引力就更大了，毕竟配件的价格可就更低了。不过据赵老师介绍，之前他这里的“买琴包学费”并没有门槛限制，也是因为迫于房租的压力才改变的。



实际上，即便是没有房租的压力我们也呼吁琴行进行类似的改进，不只是为了提升利润。道理很简单，你越是给消费者低廉的价格，他越是会觉得你的吉他一般或者教学水平也只是马马虎虎。特别是对那些没有任何根基，不懂得分辨的初学者，你这么做是无法拴住他的心的。
 
二、巧妙安排课程

买琴就包学费，按照一个月卖出30把琴计算，这就是30名学生啊，上课时间怎么分配啊？
 
“因为我这里是以销售为主，没有聘请老师来负责教学，而所有的教学任务就由我个人来负责，所以上课时间就统一安排在周末。”赵老师说：“因为时间只有一天，所以在学员的安排上我是5-6个人一节课，最多不能超过6个人，以保证教学质量。”一节课好几个学生，那不是上大课？
 
“不是的。”赵老师说：“我会把同等级的学员安排在一起，这样我在教学的时候可以保证他们吸收的内容是一样的，不会出现给A上课，B在发呆的情况。”同时，他会要求学员每天回家至少练琴30分钟以上，“因为一个星期只有一个小时的课程，三个月的时间并没能学很多东西，不回家练习的话根本没有效果。如果学员感觉自己的水平没有提升，到头来被埋怨的还是琴行。”赵亚西说：“那时候，流失的就不只是学员，琴行的口碑也就臭了。”
 
在营销方法上，很多琴行懂得制造噱头来吸引消费者的关注。但是这个噱头只是一个空头支票，即便是稍微好一点的也会让人产生“挂羊头卖狗肉”的想法。当出现心理落差的时候，这些在你看来是占到便宜，享受到优惠的消费者，本应该感激或者提高对琴行粘度才对，但是到头来落得个“赔了夫人又折兵”的下场。
 
除了实施买琴包学费的方法外，赵亚西老师对已经在琴行内买琴并上过课的学员推出专享的100元/月的课时费用，相比当地的150-200元的价格着实便宜了不少，对稳定琴行内部学员也起到了不小的作用。

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