琴行管理软件|玩转社群营销，让招生再火一把！

我们都知道市场销售分为推销产品和营销产品，毋庸置疑市场营销的手段要更加适用于校区招生。今天我们就为大家介绍一种市场营销招生的有效手段——社群营销！
 
运营好一个社群，要先基本做到这5点：
 
01、设定共同目标
 
社群应该是有温度、有趣、有爱的一个团体，他们为了共同的兴趣爱好，或共同的关注点而聚在一起。
 
家庭教育群的目标是什么呢？
 
这个群有两个重心，孩子成长与家庭教育，而且这个群里面，大部分都是女性居多，因为关心孩子成长，孩子教育的一般是妈妈。
 
有的校长将家庭教育群建立起来以后，不知道要干么，就找点资料，在里面读一下，时间长了，响应就不是很热烈了。
 
如果你针对用户属性去分析，再去确定目标，群运营就有了正确的方向，群运营也就会有丰富的内容。这就是所说的理念问题。
 
02、发展种子家长
 
尤其是刚成立的教育机构是非常看重“种子用户”。
 
在这里还有一个关键的地方，你不能一直当“分享者”，你也可以当“需要帮助的人”。因为人有一个特点，是被需要，虽然这个词说出来怪怪的，但确实如此。
 
例子：
 
有一个朋友的教育机构，举办了一场家庭交流沙龙，可是报名家长太多，原来的场地根本不够坐，他在群里说，因为人数太多，原来的地方不够坐，有哪位家长可以提供一个合适的地方？
 
有个家长给我直接打电话说，他那里有一个可以容纳这么多人的地方，可以马上安排。最后，在这位家长的帮助下，找到了场地，这样可以让家长有参与感，慢慢的成为了教育机构的"熟人”，像自己家一样。
 
种子用户会主动的帮你扩散，帮你传播。
 
其实，这个可以适用于很多场合，调动所有家长的积极性。怎么调动，怎么让家长有参与感？如果你是一家少儿美术机构，你告诉家长，想帮孩子做一本画册，需要家长配合。
 
老师负责提供每个孩子绘画作品照片，某个家长可以联系印刷商家，某个家长负责联系排版设计等等。角色分配之后，分配到角色的人，肯定就特别有存在感、参与感、成就感，他们也就会成为你的种子用户。
 
记得最后，在这本书署上他们的名字。他们肯定会去给他们的亲戚分享，给他们的朋友分享，给别的家长分享，这个群就会发生裂变，这样还会愁没人加群了吗。


03、PK并及时反馈形成1x3的网络效应
 
什么是PK并及时反馈形成1x3的网络效应？
 
我在群里面开展过很多活动，其中有一次，我在我的家庭教育群里面分享过培养孩子注意力的方法——舒尔特方格法。
 
一定要让孩子之间去PK，比如让孩子之间去PK找到几十个数所使用的时间长短。妈妈们都是喜欢玩数字游戏的，当她们带着孩子PK的时候，你可以给她一些精神上或物质上的激励，比如小红包，这样她就会坚持下去。
 
其中有个孩子妈妈告诉我说自己为什么能这样长久坚持下去，是因为她要每天在群里高调地晒图。她是在一种外部的力量驱动下，坚持参与这个活动。
 
小技巧：
 
如果你在自己群里，做注意力培养方面的话，你可以这么说，你即将给大家分享一个方法，可以让孩子三个月之内改掉马虎粗心的习惯，相信社群里的家长肯定都会很兴奋。
 
90%以上的学生都有马虎粗心的坏习惯，是不是意味着90%的家长都会报名参加呢？有的家长并不会太上心。我会让每一个家长邀请两个人，三个人一组来PK，看谁成长得最快，这时社群也在发生着裂变，家长之后就会每天在群里晒图。
 
“晒”是人性的一部分，她这样一晒就停不下来了。
 
这样的比赛就形成了1x3的网络效应，这样的群就会发生裂变，群成员数量就会有个飞跃式的增长。
 
如何利用微信线上PK活动，快速吸粉呢？
 
案例：
 
在微信里发起了一个2017年万元奖学金学霸争霸赛，只用了11天时间，新建公众号就吸粉13267人，访问量高达207369，远比发传单的曝光率大，而且成本并不高。
 
在这个粉丝里面，大多数都是家长，他们至少有百分之六七十都是潜在用户。这个活动为什么会在短时间内爆发？不断发酵，裂变呢？看看家长社群里是怎么讨论的。
 
他们每天一过12点就去看排行榜，去刷排行榜，晒和比，这就是人性。
 
所以PK很重要，还要及时反馈，然后形成一定的网络效应。
 
04、仪式感
 
社群建设如基督教徒一样，也是需要一定的仪式感的。那么仪式感怎么去体现呢？
 
举个例子，当你组织线下交流会时，请按以下步骤去做：
 
1）给每一个人做一枚徽章。
 
2）带领家长起誓。
 
我要努力学习，并要处理好家庭的三大关系，我要做一个幸福的人，我要帮助孩子培养他良好的学习习惯，给孩子自由，培养孩子独立生活的能力。
 
3）然后再唱一首歌。一首励志的歌曲，给人以力量。
 
当有这种仪式感之后，整个组织的面貌是不一样的。给人感觉这个组织很正式、很正规，能给他们来荣誉和成就。
 
05、累积信任
 
这是社群运营达到高潮的一个阶段。不要想着商业化，不要想着去赚钱，不要想着你建社群的目的就是为了吸引家长加入，然后报名上你的课。
 
社群背后的本质是经营一种信用关系。不断地去累积信用，所有的人都会成为朋友，而不单纯的只是某个人的粉丝。当大家都成为朋友了，这样的社群粘性就会非常强。当这样的群达到一定的氛围后，大家都会有力出力，有钱出钱的。最不好的商业，就是最好的商业。
 
建立好信任关系之后，你要怎么做呢？分享两点思路。
 
思路一：
 
你可以给每个人一个信用值，根据每一个人的信用高低，联合这些人进行众筹。这样你就可以办学校了。这时如果你有100个家长，100个家长的孩子都可以发展成为你的学员，也有100个家长可以给你去宣传，你还怕分校做不起来？这样的效果，你是完全想不到的。
 
思路二：
 
你也可以成立一个学霸基金。学霸基金是给那些想让自己孩子成为学霸的家长来购买的，购买这个基金是和购买银行基金是一样的，虽然收益可能比银行低，可是他可以获得你这个学校的一些特权，他会享受到很多别人享受不到的服务。
 
这个时候，家长一定在意的不是这个收益，而是背后的特权。

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