培训机构的招生任务,虽然主要落在招生人员的肩上,但是仅凭少数人的力量,也难以获得很好的招生效果。如果培训机构懂得借助学生这股力量,让他们帮着宣传,那么招生力度肯定要大上好几倍。
接下来,我以舞蹈班招生为例,分享以下几个实用的招生方法。
一、鼓励家长分享孩子的舞蹈视频
对于家长来说,孩子是最值得他们骄傲的。当自家孩子特别出色时,发朋友圈分享应该是他们本能就会去做的一件事。
舞蹈班可为每个孩子制作一个舞蹈视频,并在视频显眼处带上品牌名等宣传信息。如果能激发家长在朋友圈展示孩子舞蹈才华的欲望,那么舞蹈班的信息自然也能随之在家长的朋友圈中曝光。
二、在公共场合举办小型的舞蹈派对
在目标人群比较集中的公共场合,搭建小型舞台,让孩子们穿上舞蹈班的定制舞服进行表演。通过孩子们精彩的舞蹈表演,来吸引路人的关注。
同时,向路人发放招生宣传单、赠送小礼品,也可邀请路人即兴表演,进行互动。总而言之,可用尽一切合理手段,来增加曝光。
三、为学员举办生日会
舞蹈班可以为生日相近的孩子举办一场联合生日会,然后让他们邀请自己的小伙伴一起过陪他过生日。这样的话,既有利于拉近与老学员的关系,又能吸引陌生孩子,让他们对舞蹈班的一切产生向往,方便进行转介绍。
四、给学员分发“舞蹈名片”
这个比较适合年龄较小的学员,玩心比较大,可以充分激发他们的童趣。将孩子们跳舞的精彩瞬间拍下来,制作成他们独有的“舞蹈名片”,同时名片上也巧妙地带上舞蹈班的宣传信息。
年龄尚小的孩子们,会因为好玩而主动地将名片分发给自己的小伙伴和长辈们,这样一来,既让孩子们玩得开心,又能顺带给舞蹈班做免费的宣传推广。
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